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回档:换个姿势再来一次
第457章 借势借人借东风
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    国内,凡事只要牵扯到燕清两个大学的学生,总会成为热点或者焦点。

    李乐并不想成为某一个时间段内媒体行热议的,如燕大学生李某,涉嫌制作出售隐晦光盘,半年内获利五十万元这种标题的主角。

    所以,李乐觉得,有必要给小红梳理一下长乐教育的发展思路,描绘一下未来的美好的蓝图。

    有人觉得是在画大饼,但在李乐看来,没有“现实基础”的主观臆想才是,他做的是有“现实基础”和行动的合理规划。

    “你可以当闲聊,也可以当做是我对咱们学校以后发展方向和目标的一个构想。”

    一句话,顿时让逼格提升不少。

    如果是其他老板,小红可能会想着要不要加个香菜,可鉴于李乐很少聊到这些,小红一时间也从嘻嘻哈哈变成了郑重其事,小本本拿出来,正襟危坐,等待着下文。

    “我们为什么要做教培?”

    “挣钱。”

    “我们为什么要出教辅书。”

    “挣更多的钱。”

    “你就不能高尚点?一个公司,还是有社会责任的。”

    “李总,是先有公司才有社会责任,而不是先有社会责任,才有公司的。要不然,那就不应该去工商局注册,而是去民政局。”

    “别说的那么市侩,理想还是要有点滴。”

    “我的理想就是多赚钱,等有了钱,自然就会高尚。”小红又强调一句。

    “那也需要冠冕堂皇一些,以后万一有人采访你呢?”

    “让每一个有梦想的孩子享受到专业、高品质的教育,让每一个学生都能获得卓著的成长能力?”

    “呃......行吧。”

    “您继续,我听着呢。”

    李乐琢磨琢磨,“你觉得我们在燕京名声怎么样?”

    “量大管饱,品质优良,童叟无欺,极具性价比。”

    “说正经的。”

    小红点点头,“还成吧,虽然和新西方那种,规模和收益上,暂时没法比,但是在初高中课外辅导班里,应该能排到前几位,现在就差出几个燕清复交的学生,要不然更有说服力。”

    “那如果我们还想发展,下一步应该怎么办?”

    “开堂口,抢地盘。”

    “当我们做到燕京地区占据了主导地位之后呢?”

    “那就继续扩张,到外省市开分校,北出山海关,南下珠三角”

    李乐继续问道,“在燕京,我们有几个顶级高校的资源,如果我们去外地参与竞争,靠什么?”

    “复制这种模式啊?”小红不假思索道。

    “去一个新地方,相当于重新开始,时间成本你考虑过没有?”李乐坐在老板椅上,往后一靠。

    小红皱着眉头,思索了半天,“您的意思是这个?”

    说完,手一指桌上的教辅书。

    李乐点点头,“对,就是靠这个来提升知名度,尽量减少时间成本,以便于迅速打开市场。”

    “所以我宁愿晚一点上市,都要让王伍他们静下心来,仔细认真的去编写这些教辅材料。就是要保证质量,和市面上那些粗制滥造的东西区别开。”

    “我们有足够的噱头,丰富的内容,有效的学习方法和极高的教、辅质量,学生和老师自然就会分辨出哪个有效,哪个能给自己带来切实帮助。”

    “花钱买分,他们才觉得值。”

    小红听完,在本子上划拉划拉,忽然抬头,“我明白你的意思了。”

    “燕京的长乐教育,在开展课外辅导培训的时候,也在为教辅材料的编写,提供一手的教学资料和人员。”

    “然后再利用教辅材料的推广和销售,打开知名度,然后再进行扩张。”

    李乐笑了笑,“大概就是这个意思,这是个相辅相成的过程。一方面,我们还是要继续在燕京开拓市场,为以后在其他地方开办分支机构积累和总结经验。”

    “另一方面,只要在燕京这块地方,有了足够的品牌效应,那么,就会蔓延到其他城市。”

    “外来的和尚好念经?”小红说道。

    “更多的还是的倚靠教辅材料打出名气。”

    “那你说的光盘?”

    李乐敲了敲桌子,“你家里买vcd机了没?”

    “买了啊,还珠格格,刘罗锅,我爱我家什么的,都是用vcd看的,现在,只要有条件,谁家还没个影碟机。”

    “你瞧,这种普及率下,用vcd能看电视剧,那么,我把书和配套课程的教学光盘放在一起,搞个在家上课,是不是更有效果?”

    小红一愣,随即问道,“你是说,多媒体?”

    “不算,多媒体,是带互动的。”

    “那这个教学光盘的制作?”

    “你忘了,陈金星家本行是干嘛的?”

    说到这,小红算是明白了,为什么李乐在明明有更好的渠道选择情况下,还要把教辅书的代理合同交给陈金星父子俩。

    再一琢磨,李乐是早早就设计了一个闭环出来。

    起点是燕清高校里的学霸资源,基础是燕京的长乐教育,枝蔓是教辅书,节点是未来各个城市的扩展。

    嘶~~~~,小红越想越惊讶于李乐的算计。

    他是什么时候开始的?

    难道从王德喜那就......

    小红一边在本子上把这个圈给画出来,一边抬眼偷瞄正在想什么的李乐。

    “那,那个网站?”

    李乐一扬手,“我问你,现在最火的是什么?”

    “那还用说,上网,互联网啊。”

    “那么,我们有了自己的网站,能干什么?”李乐没等小红说话,“网站有了,一是无地域限制的推广宣传。”

    “二是,我们教学资源的开放和下载,给学生们提供一个新的获取服务的渠道。”

    “随着电脑普及,谁家有那么一台已经不是什么新鲜事。接下来这两年,就是网络的普及,从拨号到idsn,再到后面的adsl,网速会从56k到512k,再到一兆,八兆,十六兆。”

    “现在网上下载一首歌,用adsl只需要3秒钟,如果我们,比如,把教辅配套的英语的听力,口语的音频放在网上,是不是比光盘更方便?”

    “嗯,除了音频,文档资料,甚至是视频?”

    “那我们不妨再往前走一步。”李乐身子往前一探,拿过小红手里的笔,找出一张白纸,写下了下载、在线视听、视频交互几个词,又在每个词中间联了箭头。

    “我们有了自己的网站,随着网速和硬件设备,软件开发的进步,从下载,到在线,再到视频交互。我们是不是能够给更多的人提供不限于线下的教学服务?”

    当李乐引导着小红发散思维之后,小红开始从这里面想到别的可能。

    “您的意思是,以后,就不用受限制于场地、人数?”

    李乐笑道,“优势在于时间和空间的灵活性,个性化,快速和及时,节约成本,管理,以及多媒体的使用。”

    “那就是说,打一节课,可以同时给五千个学生上课,一节课按20块钱收费,那就是一天十万块,一个月就是三百万,一天还不止一节课,这一年下来,我滴妈耶。”

    看到小红沉浸在算账,一脸的财迷模样,李乐拍拍桌子,“醒醒,醒醒。”

    “啊?李总,您说!”

    “且不说这个规划从设想到实现,需要多长时间。你干了这么长时间的课外辅导,也应该明白,这种线上教育,永远代替不了线下的课堂。”

    “还有,这种线上模式,对硬件的依赖程度,最起码近几年还是达不到的。”

    “我们有规划,有目标,当下要做的,还是静下心,扎扎实实把基础做好做牢,没有想法不行,但光空想也不行。宁愿慢一点,等硬件软件条件具备。那句话怎么说的来着?”

    “先人一步是先烈,先人半步是先驱。”

    李乐把笔一扔,两手叠在脑后,靠向椅背,嘀咕道,“借势借人借东风。”

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