年糕儿一转身跑进校门，进教室去了。

    年初夏犯愁地看着凌寄说：“凌寄，你咋一大早就惹年糕儿不高兴呢？”

    凌寄说：“多可爱啊。”

    年初夏都不想跟凌寄说话了，年糕儿再可爱，他也不应该这么欺负年糕儿啊！

    “你要是老这样，年糕儿以后肯定就不理你了。”

    赵明明难得的凌晨四点就起床了。

    第一次送货，他生怕错过时间，所以起得太早了。

    凌寄还在睡觉，赵明明就骑着自行车直奔鱼塘，他详细地记着每个步骤的时间，从池塘拿了鱼后，又骑车往饭店送货。

    饭店那边还要去水称重，鱼的数量和大小不可能完全是整数，所以送货量有偏差都可以，就是不能短称。

    货送到，钱当时就付了。

    这个方法完全他们之前预想的一样，只要能当天结算，那么他们仨拿出点钱就足够用，不必无限期的投入。

    鱼获的收益很高，赵明明钱一拿到手，他就觉得这生意可以长期做。

    这是当时就能拿到手的钱，他早上用二十块钱进货，鱼一出手，反手就赚了十八块多。这个利润也太高了。

    当然赵明明也清楚不是每天都能赚这么多，这得看行情，他们那条集市上鱼获紧张，所以价格被抬高了，换个地方可能就卖不出那么高的价格。

    一整套流程下来，赵明明把时间一合计，从他起床一直到送完鱼货，他发现前后用了将近四个小时，核心还是在路上浪费了不少时间。

    送完饭店要的鱼之后，赵明明手里还剩下四五条多出来鱼，这鱼他不可能拿回家吃，所以他直接就在街头占据了一个有利的位置，开始卖鱼。

    他给饭店送鱼是八毛五，他学着年糕儿的样子，偷偷听了那鱼贩子跟人讨论价格，发现对方今天早上竟然卖一块一。

    原来这天蒙蒙亮的时候，价格可以卖这么高啊？

    不过赵明明的核心不是为了卖鱼，而是为了把手里剩下的鱼赶紧卖掉，所以他没要那么高的价格。

    赵明明觉得自己看年糕儿卖货挺容易的，小胖丫那小奶嗓子一喊，不想买的人也会瞅上一眼。

    结果轮到他自己了，赵明明才发现，当街开口吆喝是一件多艰难的事。

    他，喊不出口！

    赵明明是真的喊不出口，他记得年糕儿喊的词，可是那话就跟堵在他嗓子口似的，怎么也让他开不了口？

    而他耳边周围全是那些小商贩吆喝自己货物，招呼客人的声音，偏偏他喊不出声。

    这卖东西的小贩们，但凡性格活泼开朗，见谁都能打声招呼，笑脸相迎的，无论卖得是啥东西，都会有人询价，而那些闷不吭声只管等着客人上门的小贩摊位上，就是稀稀拉拉的人。

    赵明明知道自己这样不对，可、可咋办呢？他真的不好意思吆喝呀！

    另一边卖鱼的小摊贩都卖了好几年了，那吆喝起来也是轻车熟路，一大早的，他那鱼也是新鲜的，鱼尾巴也在动呢。

    他的生意明显就比赵明明的生意好。

    赵明明心里这个急呀，这可咋弄啊？可别再卖一会儿，他的鱼给卖死了呀！

    就在这时，一个熟悉的声音在赵明明面前响起：“咦？明明？咋是你呀？你咋在这卖鱼啊？”

    丁秀胳膊上挎了篮子，一脸诧异地看着赵明明。

    其实她刚刚就看到了，但她没敢认，确切地说，她以为自己认错人了。

    结果她回来之后，咋看咋觉得这个卖鱼的就是赵明明。

    赵明明一看到丁秀，心里的沉重感一下就被卸掉了，他抬头看着丁秀，“婶，婶你赶集啊？我送完货，还剩下这几条，就打算在这里便宜给卖了，不太好卖呀。”

    丁秀看看其他小摊贩，再看看赵明明这摊位，丁秀说：“明明，你得吆喝呀。你这鱼这么新鲜，肯定好卖，你要不吆喝，人家就不注意呀。”

    赵明明的脸涨得通红，最后他才说：“婶儿，我、我吆喝不出来。”

    丁秀明白了，年轻的大小伙子，又是头一回出来摆摊，他这是拉不下面子啊。

    丁秀看看就四五条鱼，她特地起个大早出来赶集，家里孩子多，年文景又刚回家，他在外头又辛苦，她就想买点好东西回去给男人和孩子补补。

    主要的肉食她已经买到了，现在回去在家里也是这么歇着，还不如帮明明卖了这几条鱼。

    丁秀这心态吧，就觉得不是自己的东西，卖起来完全没心理负担。

    赵明明不好意思开口吆喝，她就帮着吆喝呗。

    “卖鱼啦，卖鱼啦，新鲜的大青鱼，蒸煮焖炒腌的好东西，一鱼多吃呢。最后几条了，便宜卖了！”

    赵明明：“……”

    他终于知道年糕儿那卖鱼吆喝的话是跟谁学的了？

    年糕儿的妈妈这吆喝的声音虽然不大，但是自然随意，一看这家里就没少跟孩子唠这些事儿啊！

    要么说在做小生意这方面，女人比男人更适合卖东西呢？

    丁秀往那一站，一看就是一个贤惠老实的女人，说白了，丁秀长了一张毫无攻击性的脸，甚至还让人觉得他性格软弱，好说话，所以他只吆喝了两声，哪怕声音也不大，很快就由妇女过来询价。

    都是附近周朝的村民，虽然相互之间也不认识，但是在论起鱼的吃法上，那可是有话聊了。

    不但如此，甚至还讨论起了什么样的做法更好吃。

    这他买东西的人就喜欢扎堆，一旦摊位上有人蹲下来围观询价，那其他的人就会纷纷过来一起问。

    不过眨眼之间，那几条鱼很快就被几个妇女瓜分了。

    丁秀闻了闻手上的鱼腥味，她爱干净，不喜欢闻这个味儿，顺手扯了片树叶，在手指上擦了擦。

    她对赵明明说，“明明啊，好了，鱼卖了，多亏了几个大婶帮忙。”

    赵明明都傻眼了，年糕儿的妈妈在做这种小生意上，也太在行了点儿吧？

    那简直了。

    就眨眼的功夫，鱼就被卖完了。

    主要是丁秀跟那些妇女聊鱼的多少种做法的时候，那简直是如数家珍呢，相互之间还传授起了腌鱼的经验呢。