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重生之厂花太凶猛
第1223章进口总量
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    林致远挂了电话,心中不断冷笑,他是清楚目前大矿企面临的窘境的。

    原本世界进口铁矿石最多的东桑国受金融危机影响,很多钢企生产陷入停滞,铁矿石的进口量也大大减少。

    这些矿企必须要寻找的新的大客户。纵观整个世界,欧洲和北美的钢铁市场已经趋向稳定,根本不能指望他们,神州是这些大矿企的唯一选择。

    这是千载难逢的良机,必须要趁着这两三年的时间,拿下铁矿石的定价权,并且尽可能多的囤积优质铁矿石。

    因为林致远知道,进入新世纪之后,神州的钢铁企业呈井喷状态,钢材出口大量增加,这就意味着需要更多的铁矿石。

    到时候铁矿石价格上涨是根本不可抑制的,这是由市场决定的。

    林致远依稀记得,在前世后期,铁矿石的价格甚至涨到了两百美元一吨,是九十年代初的十倍。

    神州钢铁企业为此多付出了几千亿的代价。

    自己既然重生了一次,必须从现在开始布局,避免那种情况重演。

    林致远笃定,不管自己提的条件有多苛刻,澳洲矿企一定会同意。

    因为他们根本无法承担失去神州这个大市场的伤害。

    果然,一天之后,胡庆祥的电话再次打了进来,他告诉林致远澳洲总部那边同意了,允许中方派出十名考察人员,费用由必和承担。

    哪知道林致远毫不客气,认为十名太少,必须要增加到二十名,因为除了带上之前那支谈判团队之外,他还要带着正在培训班上课那八家钢企的负责人一起去澳洲。

    又是一番拉锯战,最终胡庆祥只能无奈的同意了林致远的要求。

    林致远心里更有底了,必和一退再退,这说明他们现在的情况确实不容乐观。

    林致远马上把这个情况向李振山做了汇报。

    “致远,和必和谈判的事就交给你了,你和建业、刚青看着办。”因为前两次和淡水河谷谈判非常顺利,所以李振山放心的把这件事交给了林致远,让他跟关建业、海刚青商量着来。

    关建业是钢铁行业协会的秘书长,沪钢是目前国内进口铁矿石最多的钢铁企业,有他们两个参与,再加上林致远,李振山可以做到绝对放心。

    由于关建业就在燕京,林致远第一个找到了他。

    一听说要去澳洲实地考察矿场,并且要和澳洲矿企进行谈判,关建业有些犹豫,“致远,汉钢刚刚从桑巴国买了八百万吨的铁矿石,目前原料肯定是不缺的,还有必要和澳洲矿企接触吗?我跟你说实话,现在汉钢手里的现金并不多。”

    “关总,今后国际铁矿石的价格肯定是要年年上涨的,我个人的意见是,趁着现在铁矿石价格在谷底期时,多囤一些原料,哪怕是贷款,也比以后铁矿石涨价之后再买强。”

    “致远,你这么肯定?”

    “关总,别的不说,就单说咱们神州的钢铁企业这几年有多大变化,你也能看在眼里,这些企业都在扩大规模,将来的产能肯定是一个恐怖的数字,这么多家钢企同时开工,需要多少铁矿石?关总,铁矿石价格终究是一个市场行为,这么多企业在买,它必然上涨。”

    关建业还是比较信任林致远的,“好,致远,既然你这么肯定,那我这就打电话回去,要求他们从银行贷出一笔款子来,如果澳洲那边给的价格差不多,我再买八百万吨。”

    林致远轻松搞定关建业,转手又给海刚青打了电话。

    海刚青都不用林致远劝,他非常能看得清现在的局势,“致远,这就对了,桑巴国咱们那边要接触,澳洲这边也不能放下,要充分利用矿企之间的竞争,咱们渔翁得利,不过这次我不能去澳洲了,全权委托给你,如果那边给的价格合适的话,我再买一千万吨的铁矿石。”

    之前两次和淡水河谷谈判的团队是革钢和沪钢共同组成的,两人在电话里简单的交流了一下,确定好了谈判队伍人员不变,集结地点设为羊城,等培训班结束之后,就和八家钢企的老总从羊城出发,飞往澳洲。

    第二天,林致远去了十三陵的燕钢疗养院,把这几天和必和联系的消息告诉了这八家钢企的负责人,八位老总欢欣鼓舞,纷纷表示要和林致远一起去澳洲。

    尤其是平钢的乌有乐,挥舞着手臂,“林总,加入行业协会就是好啊,这就好比没娘的孩子找到了妈,终于有人肯为我们做主了。林总,我第一个报名,跟你一起去澳洲,有你在,我就有底气,咱们争取把铁矿石价格狠狠打下来。”

    林致远也笑了,“我尽量争取,不过谈判的事还是要交给专业的团队,你们赶紧利用这段时间把需要的铁矿石数量统计出来,交给我,我看看大家最后需要多少,不过我要提醒大家一句,现在铁矿石的价格处于谷底,如果大家手里有钱的话,尽量多买一些,将来铁矿石一定会涨价,即便是贷款买,也是非常划算的。”

    这八家钢企负责人交头接耳,商量了一下,纷纷报出了自家企业需要铁矿石的数量。

    林致远拿过统计数据一看,小钢企到底是没办法和汉钢沪钢相比的。

    汉钢一下子就要了八百万吨,沪钢则要了一千万吨,这些小钢企最多的也就是二三百万吨,少的五六十万吨,不过积少成多,加在一起也不少。

    林致远又赶紧给之前进口铁矿石的那几家企业打了电话,在他的劝说下,各家纷纷决定再从澳洲进口一些铁矿石留作原料储备。

    最终的数据定在了七千万吨。林致远有信心,凭借这个进口总量,必和一定不敢小视他们。

    拿到这个数据之后,林致远先行回了羊城,他先是向靳华英做了汇报,随后又和梁高鹏商量了一下,确定从澳洲进口一千两百万吨铁矿石。

    本来梁高鹏对这个数量有些疑问,但是林致远和他商量只是走个形式而已,根本不是征求他的意见。

    “梁总监,生产的事我说了算,现在进口铁矿石是最划算的时候,如果错过了这个时间段,你一定会后悔的。”

    梁高鹏见林致远如此强势,在请示了南洋那三家股东之后,也只能同意了。

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