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重生九三大时代
0384章 在售楼部干得很好
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    厂长和会计开车离开后,殷元走到山上,把钟建华和陈树清、陈树军三人叫了也来,对他们说:“把手上的树苗种完,大家就可以回家过年。今年干的活手工费全部结清,春节后过了元霄节开工,有开工利是,包来的车费。还有大家回去,我也付给路费。”

    三人听了特别高兴,说殷总是最好的老板。

    陈树军组没有领新的树苗,他们组现在只有三千多株树苗,明天一天都可以完工。

    其他两个组多干三天时间。

    殷元把该付给陈树军组的费用交到林润东手里,让他明天等陈树军组把树苗全部种完就付钱给他们,再每人多付三百路费。

    陈树军还悄悄对殷元说:“我要是跟她离婚了,我可能会早点过来,说不定会来江明过年都有可能。”

    殷元说他:“你跟你父母有仇么?过年都不跟他们一起过?还有家里二个小孩呢?”

    陈树军觉得这件事跟殷元说,或许他有更好的主意。

    “殷总,有一件事难以启齿,我家里那个小儿子,现在越长大越发现他一点都不像我,跟那个钟老贼越来越像。我怀疑那小孩不是我的种,你说应该怎么处理?”

    他说:“跟那烂货说的话,她肯定不肯承认的。”

    殷元说:“不一定,我觉得这件事,你应该跟你老婆严肃认真地谈一次,可以提醒她,这事可以去做DNA辩别,但是费用比较高。她不承认的话,做了鉴定后假如小孩是她跟其他男人的,费用她出。当然要心平气和地说。现在你们两人现在这种情况,吵架是解决不了问题的。”

    陈树军佩服地说:“还是殷总思路清晰,做事有条理,回去以后我就跟她谈这件事。”

    他说:“在这里不能说这件事,她两个哥蛮横无理,讲不清楚。”

    吃中午饭的时候,殷元跟陆泽还聊了一会,种果的工人也是决定三天后放假,年后过完元宵节16日开工。

    当然第三天他会过来。

    他先去莞城文化街后面凌村新村工地。

    黎昌民在指挥工人搭建临时工棚。

    供电局的工人正在安装一台变压器,水厂把自来水管接到了工地。

    黎昌民跟他说:“年前把所有准备工作都做好,把人手安排到位,春节后正式开工,到时候搞一个开工仪式。”

    文化街的泥土车把前面那个低洼地填得差不多了。

    逗留了半个多小时。

    他开车到了香山商业街售楼部,看见林润东和吴柳依干得特别卖力。

    他问林润东:“你来这里一个礼拜了,卖出过房子没有?”

    售楼有2‰的提成,一套房若是10万就有200元的提成,一个星期能够卖一套房,一个月提成就有八九百多,还有五百固定工资呢。

    上次他来销售部发现几个售楼小姐每人都有几套房的成交记录。

    林润东低声说:“我销售业绩不错,比那几个老销售都多。我卖出去了二套房,一个商铺的业业绩吴柳依才卖了二套房,其他几个一个星期也最多是二套房。”

    殷元夸赞他说:“看不出哦,你刚来这里就取得这么好的业绩,你是怎么做到的?”

    林润东说:“我嘴甜脚勤,进来售楼部的,我首先就送一杯水给他喝,让他们坐下来,我再拿户型资料给他们选。我还自费购买一些棒棒糖、口香糖,有些顾客带小孩来,我就送棒棒糖给小孩,年青人就送口香糖,老烟鬼我还递烟给他们抽呢。”

    这时大门口又进来几个顾客,林润东对殷元说:“有客人进来了,我去问问他们。”

    进来的是一对夫妇,男人还抱着一个三四岁的小男孩。

    小男孩一进售楼部就开始闹腾,要到外面去。

    男人说:“宝宝乖,爸爸去买套新房,不要闹好不好?”

    小男孩指着上面挂着的红色汽球说:“我要汽球,要二个。”

    林润东说:“哥哥去摘一个给你,还有我这里有棒棒糖,你要不要?”

    小男孩当然要棒棒糖。

    林润东把汽球和棒棒糖都送到了他的手里,于是小男孩不再闹腾。

    两夫妇看了林润东的户型资料后,主动问他一些关于房型和面积的事情。

    林润东介绍了现在的优惠政策。

    还主动说:“你们选的这种户型有现房,要么我带你们去看看吧。”

    两夫妇欣然跟他去看房。

    林润东还热心问小男孩:“要不要哥哥背你去?”

    小男孩快活地让他背自己去。

    夫妇俩感到有点意外,看他年轻,还问他:“售楼小姐不全部是女孩子的么?怎么还多了你一个售楼先生?”

    林润东说:“我们经理也是男的,男女都会有的。”

    殷元看见他三言两语就拉近了顾客的关系,取得了顾客的信任。

    这种做法不管是不是能够成交,必定会给顾客留下很好的印象。

    这时肖经理看见他来了,主动上来给他打招呼。

    肖经理说:“你小舅子和那个小吴,两个大学生干得特别好,他们一来我只对他们做了简单培训,两人第二天就能够熟练给客人介绍了,不愧是大学生。”

    他说:“我还想利用晚上时间,把几个销售叫到一起,大家交流经验,小林两人的做法值得大家学习。其实我每天九点上班时,会给他们说一些鼓劲打气的话。”

    殷元来到二楼办公室,李明博见他来了,主动跟他汇报开盘以来的销售量。

    “15栋楼总共540套房,商铺60个,现在销售了80套房,10个铺面,销售额已经突破了千万。”

    李明博让他审核了项目出入账。

    他跟殷元分析:假如销售达一半的话,成本就基本上回来了。

    剩下的销售出去就是利润。

    此时的房地产开发,虽然房价不算高,但是利润还是相当惊人的。

    李明博跟他说:“15栋楼已经有12栋楼已封顶,两栋商业楼已经建设到了一半。”

    检查完账目后,他戴上安全帽跟殷元去施工现场走了一圈。

    有工人正在道路施工水泥硬化,几栋封顶的楼房,工人正在批刮水泥沙浆,有工人在楼梯间安装楼梯扶手。

    有几栋楼正在外墙喷真石漆施工,十几个越南师傅在这里做工。

    他们看见殷元来了,都热情跟他打招呼。

    殷元还问他们过春节要不要回家,若不回去,工地饭堂可以让他们自己搞伙食。

    跟他们说一定要办好合法的劳务手续。

    几个越南师傅告诉他,他们大部分人都留在这里过年,只有少数几个想回去。

    李明博说:“这些越南师傅非常勤快,这些工作都是包工给他们的,早上七点不到就开工了,连中午都不休息,下午干到天黑。他们自己煮饭菜吃,吃得很省。每个月发了工资,个个都把钱寄回老家去。”

    李明博说:“这些装修材料都是从你建材厂拉来的,昨天我跟潘厂长派来的财务进行了对账。”

    殷元在工地转了一圈以后,没有发现什么问题。

    他开车回江明。

    在路上接到霍不强的电话:“殷总,我又在淇山村收了38块金币,168块银币,为了这些古币几个人打得头破血流。”

    他说:“枫林村这栋房子今天拆,明天我拉二货车旧料过去。”

    殷元对于他能够经常把金币和银币收购回来,内心当然高兴。

    霍不强可以赚大钱,他从中赚的利润更大。

    霍不强告诉他:“我在海口看好了一间仓库,准备今天晚上去签下来,看了一台二手货车,谈好了价格,明天估计就办好过户手续。”

    昨天霍不强把赖金兰母子送到她妹妹开的金蝉饮食店门口。

    赖金兰还拉着他到妹妹饮食店,让妹夫炒了几个菜招待她。

    她妹妹和妹夫杨海生听说她的遭遇后,纷纷骂那个狼心狗肺的姐夫真的不是个东西,为他生儿育女在家里照顾老人,那混蛋就胆敢养小三。

    两姐妹商量接下来应该怎么做。

    赖金蝉说姐:“我看你也不用去回中堡村了,你在家里替他照顾年迈的父母,他在外面风流快活,把你们母子都抛弃了。”

    她分析说:“回爸妈家也最好不要回去,你把荣仔从他出租房抱走了,估计他明天就回来找你了。”

    杨海生想:“不回中堡村,又不回娘家,难道就住这里?不带小孩的话还可以在店里帮忙做事,可是有一个三岁多的小孩子,根本做不了什么事的。自己家有个出生不久的小孩,再加一个小孩,头都会更大。”

    赖金蝉说:“姐,你在这里的话也不行,孙胜辉明天回到海口,肯定第一时间来这里找,他以前来过一次这里。”

    赖金兰说:“我已经跟这位霍老板说好了,我去收旧的黄花梨家具,收一件可以赚几百块钱呢,一个收一二件就够我母子两人生活了。”

    赖金蝉半信半疑地态度:“收旧家具?有这么赚钱的么?”

    霍不强进了他饮食店后,一眼看见摆在旁边的一个橱柜,全部是黄花梨木材。

    他对赖金蝉说:“你们这个橱柜我给一千块,你们卖不卖?这种木料就是本地黄花梨,现在很多人家里都有不少的这种家具。”

    杨海生听后兴奋地说:“这种木料现在这么值钱了?记得当初这个橱柜买了一百八十块钱,知道这么多钱,当时就多买几个了。”

    赖金兰问他这橱柜是在哪里买的?

    杨海生说:“是前面一个家具店买的。”

    赖金兰说:“我去看看,说不定他还有这种木材的家具呢,有的话买下来转手就赚钱了。”

    霍不强说:“有的话就通知我,我准备去租一个仓库,多少件都可以放仓库,满一车了就拉到江明。”

    杨海生告诉他:“这后面巷子里就有一个仓库出租的,有一百多平,里面有两间房,你可以去看看。”

    霍不强根据他指点,走到后面小巷子,果然在巷尾有一个铁皮掤仓库,旁边还有几间房。

    有一个中年人正在里面扫地。

    外面墙上贴着一张招租广告。

    霍不强问中年人:“叔,你这仓库出租么?”

    中年人看了他一眼,问他:“你是准备租来做什么用的?”

    霍不强说:“我准备租来堆放旧家具,暂时放,够一车了马上拉走。”

    中年人说:“可以租给你,你晚上过来,让我大儿子跟你签合同,你把租金给他,因为这几房和仓库都分给他了。”

    霍不强看见铁皮棚前面墙上还挂着一个招牌:废品回收。

    他对这一行还是比较熟悉的,他曾经跟二叔二婶收废品几年时间。

    他去做这一行的话也会得心应手,但是他现在有更好的生意做,就不可能再去做废品生意了。

    这时他看见仓库门口还有一辆旧货车,载重三四吨那种小货车,上面也挂了一块牌,上面出售两字,留的电话号码跟仓库出租的是同一个。

    “大叔,门口这辆车也是你儿子的?”

    中年人说:“是呀,这辆货车五年前买的,这个仓库搭了八年了,用来做废品生意。三年后赚了一些钱就买了这辆货车,其实收废品生意还是不错的。只是我现在身体不行做不动了,两个儿子都是有单位的,肯定不会接手这生意了,所以只好把车卖掉,仓库出租。”

    霍不强问他这辆车要多少钱,中年人说当初买了十五万,现在折半都卖了。

    霍不强仔细看了看车况,认为六万的话就可以考虑。

    中年人让他晚上过来租仓库的时候,再跟他大儿子说货车的事。

    跟他约定晚上七点再过来。

    霍不强开车去洪峰镇卫生院,因为黄馥佩说淇山村那个房主,因为老宅墙脚挖出了金币银币,当场跟两个工人打了一架,受伤住进了卫生院。

    在其中一个病房找到了那个房主。

    霍不强直接问他从老宅拆来的金币、银币卖不卖?

    金币八百元一枚,银币70元一枚。

    房主听了当场吃了一惊,这价格出乎他意料。

    当场就同意把随身携带的金币、银币兑换给了他。

    霍不强在卫生院出来就给殷元打了一个电话。

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