棉布的生产，从开业后的第二天，便正式开始了。可是真待它经过染色，可以走上市场，又过了足足一个月的时间。

    白天，采小兰特地吩咐伙计喊三位老板回天福聚财居。就这，等人聚齐，都已经月上树梢了。

    天福聚财居的大堂里掌着一盏灯，大家围在一起。

    “丰仓叔，你先说说本月的收支情况？”采小兰上个月就他们都说了，走上正轨后，自负盈亏。

    但是每月要在碰头会上报账。

    丰仓早有准备，他早就请账房将收支核对清楚了，“本月一共做成一十三笔大单，小单五十八笔，得钱七贯。十个伙计，一个账房，共开支六贯，其它零零碎碎开支约两贯，总亏了一贯钱。”

    “不算亏，车马行每天有两个伙计，从浣纱堂到七染堂，也有本钱的。等以后局面打开，生意肯定会好起来的。”采小兰肯定了车马行的隐性付出。

    “浣纱堂一共十八个女工，共开支七贯。”徐银莲接着丰仓说道。

    棉花早就从岭南道买了，没法算成本。

    等徐银莲说完，江梨花继续说道：“七染堂伙计八个，共开支十贯，其中有两个技术厉害的，工钱多。还有请了城里的人帮忙，又花了五百钱。另外染料一共用了3贯。”

    采小兰对后两个没做评价，没有收入，看不出营收比。

    “天福聚财居支出三贯，收入十五贯！”采小兰又把茶馆的生意捡了起来，专门雇了一个厨娘，负责端茶送水，以及做简单的饭菜。而采小兰只做几道特殊的菜品。

    城里为她这几道拿手菜慕名而来的人不少，当然售价不菲。近半的收入来源于此。

    除了采小兰，其他人都没挣到钱，兴致不高。

    大家的失落，采小兰看在眼里，不禁鼓励道：“我打算明天开始，去各大布行谈生意，售卖布匹。咱们一起来商量一匹棉布卖多少钱合适？”

    三人一瞬眼睛雪亮，说出了各自的考量。可是没一个价格低于一百五的。

    采小兰不满意，“我们一起来算一下成本吧！”

    徐银莲首先报了她那边一匹布的人力成本，而江梨花也报了七染堂染一匹布的人力与物力成本，加起来还不到五十钱。

    “这样吧，我们就把价格定在九十九钱一匹！”采小兰做了决断。

    “啊？”江梨花不解，“现在只是人力成本就已经有五十钱了，棉花得从岭南道运过来，成本也不低。九十九钱，才能挣多少钱？我们为了做出棉布，付出了那么大本钱尝试，不能多卖一点吗？哪怕卖五十钱也成呀。绢布可是一贯多。”

    “不亏本就行了。”

    采小兰又把崔卢氏和她讲的道理，与三人分享了一通，三人都被说服了。

    既然采小兰愿意只挣辛苦费，大家自然乐意陪她一遭。平头老百姓除了吃喝不愁，还能有啥奢求吗？

    ……

    “啊？你刚才是说一匹棉布你卖九十九钱？”景光利诧异地问。

    <div  class="contentadv">        就在刚才，采小兰一人进城，正巧在西门口遇到了景光利，两人寒暄的时候，说起了棉布的定价。

    “对呀，有什么问题吗？才多久没见，你就不知道我的为人了？”

    景少东家想了一大通反驳的道理，都被这句话阻住了。话就在嘴巴，想说又说不出来，相当的憋人。他在原地足足停顿了小半晌，才继续说道：“不是我心里没装着老百姓。你这样卖东西违背了商业规律。今日生绢的价格大概在一千二百左右，棉布的定价只是绢布的十二分之一。我看过棉布，品质与绢布差不了多少。完全可以多定一点。”

    “更何况，你就算定这个价钱，也会被买主卖到其他的地方。如果再有有心人囤积棉布……”景光利痛心疾首，“这个价钱，你只能为他人做嫁衣。”

    “我明白了，谢谢提醒。”采小兰点头。在她的预想中，低价售卖棉布的弊病还有一个，价格低廉的棉布一定会对生绢的价格造成冲击。

    马克思有一句名言：当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧。

    她需要控制利润，棉布是最低端的制造业，可复制性太强了。只要被人盯上，很容易被探查清楚虚实，如果利润过高，定到二百钱，乃至三百钱，是个人都会盯上这一份利益。

    所以，一匹棉布，定价九十九，最适合不过了。而当扬州府自己种植棉花后，本钱下降，利润会更高一点。

    正所谓薄利多销。

    至于有人会囤积，又或者把布卖到其他地方，这些都是暂时的问题。等以后作坊扩大，产量上来了，就不会再有这些问题。

    这些舍与得的道理不是一句两句就能讲得通的。她也没和景光利细说，匆匆告别，到街上找布行与成衣店谈判去了。

    ……

    门口的伙计认出了采小兰，服务态度热情，端茶送水，鞍前马后。但采小兰一张嘴，问老板在哪里，伙计连问都不问，张口就答到：“采老板，您就别为难我了。老板今天真不在家！”

    “呵呵，别骗我了。你们老板肯定躲在屋里，快去叫他出来吧。”采小兰愿意相信人，但无论是谁，同样的话，听了三遍，都不会再信了。

    她都去了三家布行了，老板都不在家。

    “采老板，您是大人物，何苦跟我一个小人物计较呢。”伙计低眉顺眼，主打“打不还手，骂不还口”。

    “你呀！”采老板感叹一声，拂袖而出门。

    到了门口，却见两个丫鬟守在外面，“请问是采小兰采老板当面？”

    “是！你们有什么事情？”

    “我家主人有请。”说话的丫鬟彷佛猜到了采小兰要问什么，“我家主人姓李，是扬州城布行商会与成衣店商会的当家。”

    “哦哦，我听说过。行内外都称呼他——李老六。我说怎么今天一直不顺，原来是他在背后搞鬼，带路吧！”