陈志刚的一句话，把我和刘欣倩，都说得愣住了。

    刘欣倩不好意思的笑了笑:“还没有呢，你问这个干嘛？”

    陈志刚连忙解释:“嫂子，您可不要误会了，我的意思是，要是您有了宝宝，你会不会带着孩子，一起逛超市？”

    刘欣倩点点头:“肯定会啊，总不能让孩子天天闷在家里吧。”

    陈志刚微笑着说:“那就对了，如果宝宝五六岁的时候，您和张总，一定会带着宝宝，去逛超市的。”

    我和刘欣倩同时点头，同意程志刚的说法。

    陈志刚继续说道:“要是您们的宝宝，看上了一个儿童扭扭车，或者儿童电动摩托车，您们要是不给孩子买，孩子就会又哭又闹，请问，你们舍得让自己的孩子伤心吗？”

    刘欣倩摇摇头:“肯定不会的啊，我肯定会给孩子买的，大人们拼命挣钱，不就是为了让自己的孩子，过得更好吗？”

    我也回答说:“不就是一个扭扭车吗？又不贵，即使我是一个普通的打工仔，也会给孩子买的。”

    陈志刚满意的看着我们，继续解释:“对对对，您们的想法，也正是很多家长们的想法。”

    “既然你们愿意给孩子买这些东西，那么，好事可就来了啊，只要购买价值99元的立百日化产品，就送一辆价值99元扭扭车，你们愿意买吗？在外面的商店里，或者在网上，这样的扭扭车，价格就是99元。”

    听了陈志刚的话，我几乎没有犹豫，就回答说:“肯定买啊，就是不要你们的日化产品，我也会给孩子买啊，这种好事，谁不愿意啊。”

    我刚过完，突然冷静了下来。

    我知道，我一不小心，被程志刚绕进了他的圈套。

    陈志刚诡秘的一笑:“嘿嘿，那就对了，我们的日化产品，不就卖出去了吗？”

    直到现在，我和刘欣倩，终于弄明白了什么是“打感情牌”。

    不过，我还是有很多疑问。

    于是，我问陈志刚:“陈经理，买99元的东西，再送99元的扭扭车，我们不亏钱吗？”

    陈志刚一笑:“张总，我只是举例子，不过，即使真的按照我说的来做，也是可以的，您要是不相信的话，您看看那个扭扭车的采购价。”

    经过陈志刚这么一提醒，我才低下头，看了看儿童扭扭车的采购价格。

    我的天啊，这个扭扭车的采购价格，仅仅只有25块。

    要是按照陈志刚说的，买够99元的产品，就送一辆扭扭车的话。

    那么，只要这些日化产品的毛利润，在25%以上，就会有钱赚。

    可是，立百集团的日化产品，有那么高的毛利润吗？

    想到这里，我就拿起那份经销商协议，打算看一下指导价格。

    一般的，厂家给的指导价格，会包含三个部分。

    第一部分，就是厂家给经销商的价格，就是所谓的经销价。

    第二部分，是经销商给批发部的价格，就是所谓的批发价。

    第三部分，包含两个价格。

    第一个价格，是中大型超市的供货价，叫做商超供价。

    第二个价格，是小百货，小超市，粮油店，夫妻店等等的供货价，叫做流通供价。

    陈志刚看到我拿起了经销商协议，就微笑着说:“张总，您不用看了，我知道，你是想计算一下商超渠道的毛利率。”

    被陈志刚看穿后，我只能无奈的一笑:“嘿嘿，陈经理，你说的没错，我就是想看看咱们产品的毛利率。”

    陈志刚摆摆手:“您放心吧，除了十几个畅销的单品以外，剩余的，毛利率都在30%以上。”

    我疑惑的问:“那毛利率太低的单品，我们该怎么办啊？”

    陈志刚哈哈大笑:“哈哈，很简单啊，我们做促销的产品，仅限那些毛利高的产品。另外，毛利低的商品，我们可以送便宜的赠品啊。”

    陈志刚的话，让我醍醐灌顶。

    我真没想到，一袋小小的洗衣粉，或者一瓶洗衣液，竟然有这么多的学问。

    可是，我又想到，事情远没有这么美好。

    于是，我再次疑惑的问:“陈经理，要是家长带着自己的孩子，不愿意走近咱们的产品，也不去看促销活动的广告，那该怎么办呢？”

    程志刚又品了一口红酒，才不紧不慢的回答我:“这个也很简单，让我们的导购员去解决。”

    我有点懵逼:“导购员怎么解决？不会让导购员死拉硬拽吧？”

    陈志刚摇摇头:“那都是老黄历了，我们可以导购员拿着扭扭车等赠品，只要有大人带着小孩子路过超市，就把这些东西，免费让孩子玩，孩子又没有自控力，只要一玩，就会上瘾，就会闹着买一辆。”

    听了陈志刚的话，我拍案叫绝:“妙哉，妙哉，这个感情牌，打的真是好啊。”

    陈志刚再次诡秘的一笑:“这不算啥，更觉的，还有我们的产品包装。”