个性定制苏青鸾是最开始就想要推出的方案，只不过这个“门栏标准”是什么，一时半刻她没有考虑清楚。

    而“苏记”这三位铁杆真爱粉，却让苏青鸾灵光一闪：对于忠诚度高的优质客户，自然是要给予格外的优惠不是么？

    于是苏青鸾就把这三人的消费额度定为“黄金会员”的标准，当然是四舍五入抹零取整那种——什么，这三人当中其中两人有些许不达标？开玩笑，对于优质忠诚度高而且善于体谅店家难处的顾客，给予一定的额度优惠不是应该的事情么？

    于是，除却这三家是“翡翠会员”——毕竟这年头没有什么“白金”的概念——剩下最高标准即时“黄金会员”，也就是后世的“vip”会员，而剩余的普通会员就是“白银会员”了。

    至于“青铜会员”什么的，笑死，青铜即便是在晟朝都算不上是什么值钱的东西了，用这个做会员的名头，估计是嫌弃自己死得不够难看。

    当然，会员的含金量也是随着名字的变化而变化，比如，虽然“黄金会员”在消费累积到了一定程度也可以转化为“翡翠会员”，但是正所谓“黄金有价玉无价”，所以在三个已获得定制资格的人之后再想要升级到“翡翠会员”，也不是那么容易的。

    除却总消费的数量，苏青鸾还推出了“消费粘性”这个概念，也就是在一段时间内，需要都有消费“苏记”的商品，才能获得“翡翠会员”，而想要得到“特殊定制”，也只有获得翡翠会员的人才有资格。

    虽然最真实的原因是，调制私人香膏是很耗费时间和精力的一件事，而苏青鸾不可能有那么大的精力一次性制备特别多款式的香膏，但是也因为她不想让剩下的人太容易获得“私人订制”，不然这一样赠品的“特殊性”很快就会被替代弱化掉。

    严敏坐在“苏记”角落里的椅子上，吃着苏青鸾端过来的果子酱，感叹道：“青鸾你还真是深藏不露，我还以为你真的是一个从乡下来投亲戚的无依无靠之人。”不曾想，这京州炙手可热的店铺之一，竟然是对方开的。

    苏青鸾苦笑道：“敏敏你可莫要打趣我了，那天的事情你应该也是听说过，若不是我那表妹有几分急智，而那吕健又太蠢，把那么重要的账本就大喇喇放在店铺里面，这铺子到底姓‘苏’还是姓‘吕’还是两说呢……”

    听到苏青鸾这么说，严敏也点点头：“我也是听说了，你们也真是胆大，两个娇娇弱弱的小姑娘，就敢惹这店里面的好几个伙计——即便是那吕掌柜，也是个膀大腰圆的汉子呢。”

    旁边擦桌子的小伙计听到严敏的感叹，翻了一下眼皮：柔弱？小姑娘？这小娘子在说新来的苏掌柜和那位瑶瑶娘子么？她们哪儿柔弱了？之前那架势，分明是两个女煞神啊！

    当然，伙计心里面不管是怎么嘀咕，面上可是打死也不敢说的——不仅不敢说，甚至不敢表现出来。

    苏青鸾这日回家，发现又多了四个人，两个小厮，两个小丫头。苏青鸾明白，这就是松伯从人牙子那里买来的人了。

    不过这四个人比苏青鸾想象的长得要周正整齐得多，而且也比想象中的年长。

    苏青鸾的设想当中，都沦落到被人牙子买卖，肯定不是能够独立完成活计的壮劳力，没有长成的小孩子居多——苏青鸾还在花溪村的时候，村镇周边经常有家里面孩子太多养不起，就卖了一两个拿去换钱，这样剩下的人就能活下来的事情发生。

    但是出乎苏青鸾的预料，这几个人都是十五六岁的年纪，看上去和自己生理年龄相仿。细问之下，原来他们不是“被迫卖给人牙子”，更多的是类似“通过人牙子给自己找工作”的类型。

    也就是说，比起父母拿钱走人，自己完全丧失自主权的孩子，这几个人都是“自愿出卖劳动力”，当然，很多时候“死契”，也就是卖给主家不能赎身比“活契”，也就是工作一段时间可以离开给出的钱要高很多，所以在这种情况下，也有很多人为了多赚一些钱，自己自愿“卖身”。

    小厮长得有些像，一看就是兄弟，苏青鸾问了一下，果然是这样。而且两个人的名字也十分“朴素”，叫“大狗”和“二狗”。

    苏青鸾：……这名字是不是有些太过于草率了？

    不过想想自家那几个什么“二壮”“三丫”的，也是大哥别笑话二哥。

    毕竟还是还在这里干活，大狗二狗什么的，叫起来也实在是听上去不太好，苏青鸾还是让松伯给这两人起个差不多点儿的名字。

    松伯大手一挥，两人就变成了：苏威，苏勇。

    听上去虽然平平无奇，但好歹是个名字，不至于叫不出口。

    “不过为什么姓苏？”苏青鸾好奇。

    “夫人，您是一家之主，”松伯理所当然道，“东家现在不在，自然是跟着您的姓氏。”说着对苏青鸾行了一个十分标准的揖礼。

    苏青鸾压力山大：她明白松伯这样做是为了在新人面前给自己这位女主人立威，不过让一个年近半百的大叔给自己行礼，苏青鸾无论如何都觉得不自在——偏偏她还不能说什么，毕竟立威很重要。

    两个女孩子就没什么血缘关系，但也都是苦命的，一个是家里太穷出不起嫁妆，甚至因为体格有些瘦弱，面相也是有些瓜子脸。虽然后世这样的长相还很小白花很吃香，不过这年岁这种“尖嘴猴腮”的样子被认为是“没有福气”，再加上没有嫁妆，所以许不到好人家。

    偏偏父母狠心，指望着把女儿卖出去换银钱。这样下去成了“赔钱货”，于是干脆卖到人牙子那里——毕竟也不是没有好小白花这一款的富贵人家。

    但是她到了对方手里会有什么遭遇就不是人牙子能管的了。

    另外一个女子长相偏于清秀，而且也比较瘦弱，她的遭遇可以用四个字概括“卖身葬父”，人牙子出钱办丧事，女孩子就跟着人牙子走了，一切悉听尊便。

    苏青鸾听着两个姑娘的遭遇直叹气：都是可怜人啊！