第12章：过往的历史

    “哦？朱老师你要请我吃饭？！”

    “是啊，我看啊，你们这些人当中，你通过考试的机会最大，你太刻苦啦！”

    “这和您请我吃饭有什么关系吗？”

    “你这小子，别人巴不得有人请他吃饭呢，你倒好，问这问那的，放心，不用你回请！”

    “哈哈，朱老师，我只是刚才看书，还没有缓过神来，既然有人请吃饭，那真的荣幸之至！”

    两人约好后，下班搭乘公司附近的地铁，一路向东，到了世纪公园站下车。

    再出地铁口，外边就是一片高层公寓，朱建强的家就在附近，他请客的饭店就在他家小区外。

    朱建强知道萧进的出租屋在哪儿，在这里吃饭之后，他可以搭乘晚间的公交回去。

    同时，朱建强也告诉了他，今天他老婆和孩子已经在下午回苏州娘家去了，今晚他是自由身。

    而萧进在路上也问过朱建强，为啥不买辆车，答：

    他家里和公司附近都有地铁，比开车方便多了，而且他家中的车是他老婆开，平时接送孩子。

    看着朱建强，在沪上拥有自己的房子，的确让人羡慕，听说还是一百四十个平方，妥妥的豪宅。

    两人点了四个菜，无酒不成席，又是一人一瓶啤酒，朱建强说自己不太喝酒，今天算是给他面子了。

    两人开始一边吃，一边聊，朱建强是北方人，他老爸老妈因为工作调动，在他十几岁的时候来到了沪上，如今老爸老妈已经退休，又回到了北方老家，他则留在了沪上。

    朱建强家境殷实，结了婚，买了房，而父母在沪上的老房子他也出租了出去了，如今三十出头的年纪已经在沪上完全的立足了。

    着实让人羡慕啊！

    “说说你吧！”两人碰了一杯酒之后，朱建强说道。

    “我？没有啥好说的，我是从西南大山中走出来的农村娃，来到大城市打工，在电子厂干过，未来也打算在沪上买房置地，成家立业！”

    “哈哈，年轻人，难啊，现在的沪上最难的就是房子，我的房子当时买的时候才多少钱？现在都快翻十倍了，指着挣工资太难了，甚至一辈子都不可能，除非你能有方银华那样的本事。”

    又是方银华！

    “朱老师，你给我讲讲方银华吧！”

    “哎呦，她啊，的确厉害，公司连续多年的销冠，自打公司开始设立客户经理以来，立即就起飞了！”

    “朱老师，你的意思是说公司设立客户经理制度没有多久？！”

    “呵呵，是啊！”

    原来，恒大证券之前的经营模式与银行类似，没有专门的营销人员，营业部就开在那里，坐等客户上门，一个是国企的原因，另一个当时的竞争程度较低，各个证券公司之间划定势力范围，大家活的都很好。

    后来，始于深圳的某券商开始打破这种平衡，建立了客户经理制度，派遣客户经理到合作的银行去驻点招揽客户。

    证券公司与银行之间在营销手段上的最大的差别就是营销网络太少。

    往往在一个地方，证券公司营业部只有那么一家，而一家银行往往有十数家或者是几十家的存在，基本上覆盖了整个城市，这就使得银行网点更加的接近客户。

    深圳某券商新上位的营销总监就想到了这个办法，先与银行达成合作协议，之后大量招聘客户经理，并派遣到银行驻点，来开展业务。

    与银行合作的模式，既增加了证券公司的客户及资产，同时也反过来为银行增加了客户资源，是双赢的。

    很快这家券商就取得了看得见的成功，随后，将这一营销模式向全国推广，当年在利润增长大幅前进，券商之间的平衡被打破。

    其他的券商摸清了深圳某券商的情况之后，马上跟进，利用各种资源与银行开展合作，恒大证券就是这样的，错过了开头，要是不跟进、不效仿，恐怕市场占有率会继续下降。

    也正是在那个时候，方银华和朱建强他们这些客户经理开始走进了银行。

    “那，朱老师，你之前在恒大证券里是做什么岗位的？”

    “哈哈，萧进啊，你这是打破砂锅问到底啊！哎，还是跟你说了吧！”

    原来，在公司决定抽调一部分员工成为客户经理的时候，绝大部分人是不愿意干的。

    客户经理说白了就是销售，风吹日晒的跑业务，和客户虚以委蛇，甚至是低三下四，这种活谁都不愿意干，哪有坐在公司办公室里好，而且每年、每季度公司都会有奖金下发，旱涝保收的。

    管理层一看这样不行啊，于是就想出来一个方法，那就是竞聘。

    将公司的岗位重新梳理，确定岗位和数量，你们谁想干，请说出你的优势，之后全员投票，没有被评上的，那就不好意思了，你去干客户经理。

    也就是说，干客户经理的都是之前被竞聘下来的人。

    “额，这个...”

    “对，竞聘，说白了就是走形式，还不是看平时谁和领导关系好嘛！”

    “那朱老师你是得罪领导了？”

    “呵呵，我可不是，我是主动要求当客户经理的！”

    “啊？为啥？！”

    “说来话长，我之前在公司是分析师，就像那天赵经理说的一样，我经常上电台做股评，那时候的确挺风光的。后来，我因为一些原因吧，再加上，我很看好客户经理的发展趋势，所以我就主动和领导申请了。”

    “朱老师，到是真的想得开呀！”

    “哈哈，当客户经理多好啊，不用整天在公司绑着身子，想去哪儿就去哪儿，多自由啊！”

    “朱老师，我服你！”

    “哈哈，后来，任谁也没有想到，当了客户经理之后的收入非常高，方银华就是个例子，她一个月的收入快赶上别人一年的收入了！”

    “呵呵，我特别想知道她当时竞聘落选时的样子！”

    “哈哈，那时候她竞聘失败的时候，哭的稀里哗啦的，当时领导说了，要是不愿意干客户经理，那就主动离职，可谁想到今天，人家起来了，发达了，在公司都横着走了！”

    ......