“是不是已经晚了？”杨浩然尴尬地问道。

    “肯定已经晚了呀！我现在可以让你做个爆款出来，但是那样已经没有意义了，等你把爆款做起来，春装都快要结束了。”

    “那现在怎么搞嘛！全部涨价卖？”

    “那不行，你这点销量排名太靠后了，涨价了一天最多卖个二三十件，算你一件赚十块，一天赚两三百块钱？”

    “那不行，我们七个人一天赚两三百块，那不是只能赚点生活开支吗？”

    杨浩然绝对不能接受这个结果，当即就否定了。

    “哈哈哈……”杨铭笑出声来。

    “笑什么？你说我现在该怎么办？”

    “也不是没有办法……”杨铭说到一半不说了。

    “快说呀！我就知道你有办法。”杨浩然催促道。

    “咳，”杨铭请咳一声，说道，“像你们这种情况，应该集中力量办大事……”

    “嗯……你快说，直奔主题。”

    “看你急的，这事是能急的吗？搞成这样都是你当初的急性子造成的。”

    “好，我错了，你说，我这次全听你的。”

    杨浩然已经意识到自己的错误了，乖得像个乖孙子一样。

    “所谓集中力量办大事，就是当条件不允许时，就要集中一切可以集中的力量去办某一件事，就比如说，我当初为什么要你们这么多人合伙开一个淘宝店？”

    “我们的钱不够呗！”

    “对呀！钱不够就合伙，然后就解决了钱的问题，说说你现在面临的是什么问题？”

    “我现在面临着很多问题，没有一手货源，没有爆款，没有流量，没有……”

    “说你现在最迫切的问题。”

    “最迫切的问题是没有一手货源，没有爆款。”

    “晕死，没有一手货源就是最迫切的问题了？没有一手货源就不能赚钱了呀？我去年还不是没有一手货源？”

    “那我最迫切的问题是没有爆款。”

    “对，就是没有爆款，没有爆款就要打造一个爆款。”

    “怎么打造？难道还要亏本卖？”

    “对。”

    “我们又不像你一样资金那么雄厚，哪里有那么多钱来亏呀？”

    “所以说，要集中力量办大事。”

    “大哥，你别打哑谜行了吧？指条明路不行吗？”

    杨铭摇了摇头，说道:“阿文家两兄弟读书的事你怎么看？”

    “这跟他们家读书的事有什么关系？”

    “就是一样的事，你再想想……”

    杨铭就是不点破，要他自己想，因为只有自己想出来的才不会忘记。

    杨浩然想了半天，也想不出他们家的什么事是集中力量办的大事，干脆把阿文喊过来。

    “阿文，你那个时候怎么不读书？”

    “怎么啦？好像你读了多大的书一样。”

    阿文没好气地怼道，完全不知道这两个家伙说的好好的，怎么就扯到他身上了？

    “我不是那个意思，我们都是没读多少书的人，我就是想问问，当初为什么学武读了大学，而你没读。”

    “他成绩好些，然后我们家也没那么多钱供我们两个一起读书，所以我就读完初中退学了。”

    “我懂了，你回去做事吧！”

    “懂什么了？”杨铭笑着问道。

    “他们家本来就没多少钱，然后把家里的钱全部供应学武上学，让阿文早点出来打工挣钱补贴家用。”杨浩然说道。

    “对呀！这就是集中力量办大事，没钱供两个孩子读书就全力供有潜力的一个，结合到你的店里应该怎样做呢？”

    “你的意思是说我要亏本做一个爆款起来？”

    “对呀！你们钱少，就做一个爆款起来就行了。”

    “可是，你不是说现在已经太晚了吗？”

    “是有点晚，但是做一个爆款起来还是有用的。”

    “什么用？你能不能直接告诉我怎么做？”

    “那你听好了，现在虽说有点晚，但是多花点钱还是可以把时间追回来的。你现在可以找一个数据最好的款式出来，开通淘客推广，佣金出到30%，一件亏个十块八块都可以。”

    “一件亏这么多，要我做慈善呀？”

    “别担心，亏了可以赚回来。让淘宝客去给你卖，重赏之下必有勇夫，我相信半个月给你卖个五六百件没问题，然后慢慢降低淘客佣金，就亏得少了。”

    “然后就可以赚钱了？”

    “对呀！”

    “我还是没搞懂哪里能赚钱呀！”

    杨铭摇了摇头，继续说道:“我只让你亏本做一个爆款，也就是说，只有一个款是亏本卖，其他的款式还是要有利润的呀！你别老想着亏本的这个款式，这个款式就是一个引流款，有很多人是通过这个亏本的链接进来，然后买了其他你能赚钱的款式。”

    “哦，我懂了，就像超市里卖三毛钱一个的鸡蛋？”

    “对对对，就是这么个玩法，不过，你还要多做一些套餐，尽可能的让顾客把别的款式也一起买一两件。”

    “我知道了，谢谢啊！”

    杨浩然突然觉得茅塞顿开，匆忙回去了。

    “静蕾，从明天开始，这里就全部交给你们了，以后也不要给我算工资了。”

    王成芬这次来虎门是专门给杨铭找供应链的，长期虎门、樟木头、东门三个地方跑，她也很累，再就是有一半的时间都是在忙杨铭的事，这工资她拿的不舒坦。

    再说，杨铭让她专门给她当采购，三个店，有一百多个款式，一不注意就库存告急，这事还真得用一个专人来管理，无奈之下，她就答应了。

    “你以后不来了吗？”舒静蕾问道。

    “我还会来，不过，以后杨铭要的货我自己过来找人生产，就不从档口过账了。”

    之前从这边送过去给杨铭的货，每件都是加价五毛到一块的，现在量大了，杨铭让她过来单独生产，这样可以节约很多成本。