刘德秋自己以后怎么发展，他也没有做出规划，他只想先试试这样的小本生意，也算是让刘淳和雷琳放心，以后求大发展的事暂时不考虑。

    “这样可以，有十天的时间，我们足够整理房间了。”

    房主听了刘德秋的话，实话实说。

    两人很快在口头上达成了一致，接着形成了书面租房协议，两人签订书面协议后，刘德秋交了房租。

    有了销售点，刘德秋去做了玻璃罩子。

    玻璃罩子三面围着，上面封顶，只有一面空着，这空着的一面是为了便于操作，到时候会用白纱布遮挡灰尘。

    当然，这个玻璃罩子的四个面是可以拆装的，这样便于收拾。

    只要一张桌子，在桌子上面安装好四块玻璃，挂上白纱布，也就是一个简易的货柜了。

    销售点这边的准备工作做好了，刘德秋向刘淳做了汇报，表示这天自己是开始做实事了，并没有游手好闲，好让他放心。

    刘淳听他说了租房的事，却有些不满意：“你租个房子要这么多钱，那得卖多少西瓜才能保住房租费？”

    他就是按照刘德秋跟房主讨价还价的数学方法去想问题了，他在心里算了算，觉得这个生意肯定是出力不挣钱，白忙活。

    但是，也只是嘀咕着发了几句牢骚，并没有坚决反对刘德秋这样做。

    毕竟，他看见刘德秋在找事做了，至少不会去学坏，走上王安生的道路。

    而且，他现在还是闲着，儿子还没有正式给他“派工”，他也就抱着让儿子闯一闯的心态，看他怎么把这个生意做活，看他到底能不能挣钱。

    次日，刘德秋开始去郊区寻找货源。

    刘淳嘀咕几句后，还是鼓励刘德秋说：“徳秋，你既然真想做生意了，那就好好地做，房租虽然是贵了点，但是，只要以后进货的时候，你精明点，我想，也还是能够挣点钱的。”

    “爸，您放心，我保证能够赚钱。实话跟你说吧，我做过市场调查和评估，这个生意是稳赚不赔的。”

    刘德秋看着刘淳，想给他吃个定心丸。

    刘淳有点听不懂他说的“市场调查和评估”这话，但是，也没有再多说，而却催促他早点去郊区。

    刘德秋当然也知道，买西瓜容易，但是，买到好西瓜，并且价格要合理，却不是那么容易了。

    他见父亲催着自己，应答一声，出门了。

    刘德秋不辞辛苦，先在郊区那片西瓜地里转悠，他主要是选西瓜的土质，他知道，他们这一带的西瓜，重在沙田土里的西瓜是最优质的。

    这个土里的西瓜糖分多，吃起来口感好，不像有的西瓜，吃起来水分重，味道清水一样寡淡无味，用当地的话说是“水汽水古”，也就是没有回味。

    他转悠的目的就是看准了种西瓜的土质必须是沙泥土，而且土里的西瓜个儿大，长相好，才会打听这块地的主人，然后去找瓜农谈生意。

    第一位瓜农听说是来批发西瓜的，自然热情，毕竟，零售西瓜是很辛苦的，再说，瓜农土里的活儿多，抽空卖西瓜，还会耽误自己做农活。

    瓜农先招呼刘德秋坐下，给他倒茶，然后直奔主题：“你打算要多少斤西瓜，如果能上百斤的话，我可以给你适当的优惠。”

    瓜农当然知道，买一个西瓜的价钱跟买上百斤西瓜的价格是有所差别的。

    刘德秋笑了笑，说：“你今年种的西瓜，熟了的，六斤以上的，我都要了，太小了的西瓜不要，你看多少钱一斤？”

    瓜农听到刘德秋的话，心里不由暗喜，真是这样，自己销售不用愁，一心一意伺候土地，会让庄稼长得更好。

    “我的西瓜一般都可以卖六分钱一斤，有时候七分钱一斤还卖过，你要是包销售我土里六斤以上的西瓜，给你五分钱一斤。”

    瓜农看着刘德秋笑着说，他想，真要是这样，自己今年种西瓜可就是赚了大钱。

    “你这些日子，一天可以摘多少斤西瓜？我只是看到你一块地里的西瓜，估计大约一天摘五六百斤吧！”

    刘德秋没有急于还价，看着他笑着说。

    “差不多吧！”

    “你的西瓜要是零售，你肯定卖不了。熟了的西瓜不摘，放在土里，太熟了，也会坏，是不是？”

    刘德秋像是在聊着家常话，根本就不还价。

    “是，是，你还很内行。不过，我是送到城里批发给人家的。”

    “这样呀，批发多少钱一斤？”

    刘德秋看着他，笑着问。

    “五分钱一斤，给你也是五分钱一斤，我不吃生，你放心，我也知道，做生意，一回生，二回熟。”

    瓜农还很健谈，看着刘德秋笑着说，他觉得，这笔生意很好谈，毕竟，刘德秋年轻，自己可是老瓜农了。

    “没有那么贵吧！人家卖一斤西瓜才跟批发价差一分钱？真是这样，一天卖一百斤才一元钱？我说的是没有包括损耗，这个西瓜谁也不能保证没有损耗，是不？还有，俗话说，卖头不卖尾，人家批发你的西瓜后，开始可能六分钱一斤，卖到最后，五分钱一斤也卖，不赚钱，你说是不？”

    “呵呵，你说的也是，所以，我会让利，要不，人家真赚不到钱，以后也就不会批发我的西瓜了，我批发给他们四分五一斤，这是实实在在的价，我要是骗你，不是人！”

    刘德秋看到瓜农的脸色有些铁青，知道他这次说话是很认真的，没有说假话。

    “你说的这个，我相信。但是，你是送到城里去，人家在城里找到你才是这个价，是不？”

    “这个……是的。”瓜农迟疑了一下，还是说了实话。

    “你这个还是要耽误工，而且，你的心也是悬着，比如你运两百斤去，心里还担心着，人家会不会要？什么时候会卖完？”

    “但是，你如果跟我谈成了，则不一样了，你把西瓜摘回来放在你家门前，我来过称，给钱，拉走，不当误你的工，不用你担心，你说，给你省出的工钱，该不该让利给我？而且，我还要运费，我拖到县城去，零售也卖不完，我批发给人家，也就是五分钱一斤，除了车费，损耗，我也得多少赚点钱，是不是？”

    “这是，这是，好，我给你再便宜点，四分二一斤，怎么样？”

    瓜农说着，眼睛盯着刘德秋，他心里这样想的，不要小看这2厘钱一斤，10斤西瓜2分钱左右，100斤西瓜就是2角钱左右，一天五六百斤，也是1元多钱啊！

    1元多钱，差不多就是一个普通工人一天的工资！

    刘德秋还是没有再还价，站起来笑着说：“我看你不像是土里种瓜的人，倒像是做小生意的人，竟然还喊出四分二来了！俗话说得好，土生土长的，只要收成好，哪怕鸟吃谷？”

    “你这样斤斤计较，我看我们的买卖还真是谈不来。我这个人非常干脆，不喜欢讨价还价，给你一口价，4分钱1斤，你要是愿意就成交，不成，我找下一家。”

    说完，他的脚步迈动，朝着门外走着，心里却等着瓜农喊住自己。

    果然！

    动听的声音传过来：“成！你还真是急性子，人家说，谈生意，谈生意，一切生意都是谈成的。你坐，喝茶。”

    刘徳秋忽地回头，只见瓜农笑看着他：“你别急嘛，先坐下，喝茶。”

    刘德秋坐下，端着茶杯，喝了口茶：“好，我们价格就这样定下来了。做生意，讲究的是信誉，我跟你说，我们这个生意做下来，不是一次两次，也不是仅仅今年，而且来年还会继续。为了维护你和我的信誉，我会给你的西瓜打上商标。”

    “什么商标？”瓜农看着刘德秋，很是不解。

    “我打听清楚了，你名叫张照冲，是吧。”

    “是，是。”

    我卖你的西瓜打的招牌，我会说，“这是城西张家村张照冲的西瓜，个个包甜，不甜不要钱！”

    “人家买我的西瓜，你要让我敢拍着胸脯叫卖，你敢不敢？”

    “哈哈哈！敢！你放心，质量保证，我摘西瓜的时候，没熟的西瓜不摘，已经熟过头的西瓜，留着自己吃，或者我自己卖，请你相信，我保证不会因为一两个西瓜，坏了我们的合作！”

    瓜农看着刘德秋很是自信地说。

    “好！成交！明天早上八点我来拉西瓜！一分钱不欠！”

    “好，好。”

    “张叔，你是我第一个生意人，我就相信你了！你们这里谁家的西瓜好，谁讲信誉，你都知道，是不是？”

    “那是，那是。”

    “这就好。这样吧，说实话，你家里的西瓜，数量太少了，我明天打算要三千多斤，刚才跟你说的价钱，跟你说的质量保证，你带着我再去几家联系，你看怎么样？”

    “这个没有问题！我帮着他们找到销路，他们肯定还得请我喝酒，哈哈哈！”

    瓜农笑起来，眼睛眯成了一条线。

    ……

    刘德秋分别向六位瓜农定下了西瓜，每位瓜农大约五百斤左右，分别给了两元定金。

    然后，他又去联系了手扶拖拉机司机，也交了定钱，约定了时间。

    一切办妥之后，回到家里，已经到了吃晚饭的时间。

    刘淳见他的衣服上起了白色的盐酸，知道他在这大热天奔波很辛苦，本想关心地说几句温暖人心的话，出口却成了：“你跑了一天，做了些什么？”

    “成了。你明天吃过早饭去租房等着我装西瓜过去就行了。”

    “你准备要多少西瓜？”

    “大约三千斤。”

    刘淳原本低垂的眼睛忽地睁开，盯着刘德秋：“你说什么？三千斤？你疯了！这样的大热天，西瓜就是放在房子里时间长了，也会坏掉！”

    “能放多久？说不定明天一天就能卖完。”

    “你说什么？一天卖完？你以为是送给人家吃！”

    “你不相信我也没有办法，那就等到明天看看行情好了。”

    雷琳听着也担心了：“徳秋，你不要急于求成，应该先弄个百来斤试试，看好不好卖，你这样一下子进三千斤西瓜……”

    “妈，您别担心，相信我不会亏本的。”刘德秋安慰着雷琳。

    刘淳继续问：“你进货的时候，西瓜多少钱一斤？”

    “四分钱一斤。”

    “四分钱一斤？不会吧，很好的甜西瓜卖七分钱一斤，人家四分钱一斤能够卖给你，肯定不好吃，你买这么多，时间再放长一点，不新鲜的话……”

    “爸，七分钱一斤那是人家零售价，买一个西瓜，当然也就贵点了。别说七分钱一斤，我明天还会卖一角钱一斤给你看。”

    刘德秋看着刘淳笑着说。

    “你，吹牛！是倒是，吹牛现在不纳税！”

    “唉，没有办法，我说什么你都不相信，明天你看看就知道了，很多事，只要你改变观念就会开辟出新路子，有道是，观念一变天地新！”

    刘德秋很是自信说，他说完就去洗脸了。

    “年轻人，不知道天高地厚！”刘淳嘀咕了一句，坐到了饭桌边，“我看他明天到底怎么折腾，给我拿酒来。”

    刘德秋洗了脸，盛饭到了桌边，坐在凳子上，看了看雷琳，说：“妈，我看你别去卖冰棒了，太累，这个大热天的，走来走去的，容易中暑。”

    “你说什么？我不卖冰棒？一家人吃什么？”

    “我挣钱，你怕饿着？”

    “不行，你卖西瓜到底挣不挣钱，还难说。你就是能够挣钱了，我也会卖冰棒……”

    “妈，你实在要卖冰棒，你直接到我的店面门前卖吧，顺便可以帮着管管事，也好看我怎么挣钱。”

    刘德秋笑看着妈说，他知道，雷琳买冰棒很多时候生怕卖不掉，怕冰棒融化，会走街串户地叫卖。

    “这……放在一个地方，卖得慢。”

    “妈，当你帮我还不行吗？大不了你少卖点冰棒。”刘德秋是真不想她太累了。

    “好吧。”雷琳终于答应了。

    ……

    吃过晚饭，刘德秋洗澡换了衣服，朝着蔡壮保家门前走去，他虽然有点累，但是，太早了躺着也睡不着，出来走走，消化一下再早点回去睡觉。

    蔡壮保家里自从有了电视，成了附近人的集会点，很多小道消息和新闻也都在这里快速传播着。

    当时的电视，不是什么时候都有好看的节目，甚至很多时间段根本连台都收不到，电视上只有单调的光亮移动着。

    刘德秋刚到门前，还没有跟蔡壮保招呼，他看见刘德秋却先开口问了：“刘德秋，听说你不在厂里当工人了，这是真的吗？”

    “真的。”刘德秋笑着回答。

    “真的？这么说，你退婚了，也是真的？”蔡壮保停止了手中的活，盯着刘德秋，像是不认识一样。

    “真的。”

    “你，你怎么，好好的工人不当？还有，听说那个女子也是工人，还是车间小组长，人又长得好，你怎么还退婚了？”

    刘德秋继续笑着说：“我不当工人了，她觉得不般配了，也就退婚了。”

    “你，你那么容易就答应了？”

    “强扭的瓜不甜。”

    “你，唉，真是想不明白。你说当工人多好，你现在不当工人了，你打算做什么？”

    蔡壮保不仅仅是出于好奇，还有关心，他想着王安生无所事事，结果杀人犯罪，命都没有了，他也担心着刘德秋没有工作后会走向犯罪的道路。

    “卖西瓜。对了，我明天就开始在文庙对面卖西瓜了，你家里要是买西瓜，去我那里买，保证西瓜新鲜又甜，而且不会少秤，价钱也会给你优惠，到时候，你可以跟来这里看电视的人说说，凡是熟人，我都五分五一斤。”

    刘德秋刚脆一口气说完，打起了广告。

    蔡壮保听着，却是呆住了，刘德秋说完之后，足足过了几秒钟，他才反应过来：“你，你不当工人了，你就卖西瓜？”

    蔡壮保刚才看见刘德秋大大咧咧的说着不当工人的事，还以为他有什么不为人知的资源，可能会换一个更好的单位去工作。

    这会儿，他是彻底想不明白了：不当工人却去卖西瓜？脑子被驴踢了！

    “蔡叔，卖西瓜有什么不好吗？我卖西瓜，以后你们都可以买到‘放心瓜’了，如果买到不称心如意的西瓜，只管拿去换就是了，不，不是换，前面那个不好的西瓜，我还会白送。”

    刘德秋说这话的时候，又来了几个赶早的人，于是，大家你一言我一语地说起来。

    最后，人越来越多，他们觉得刘德秋不当工人卖西瓜新奇的同时，也关心起他卖西瓜的事，很多人说明天还真得去看看，买一个西瓜尝尝，看他卖的西瓜好吃不。

    最后，刘德秋跟大家说：“你们明天要是去文庙对面买我的西瓜，千万要记住了，不要问价，你们不放心的，回到家里过称就知道了，我给你们的价格都是五分五一斤的优惠价，当是我帮着你们带了几个回来。”

    “我卖给别人至少都是六分一斤，你们要是问价，有人在旁边也买西瓜，看我卖出两样价，我不好做人，你们说是不是？”

    “哈哈哈！”

    “知道了。不问价，买了就走。”

    “有人问我们买多少钱一斤，我们就说是六分钱一斤。”

    刘德秋笑着说：“好，好。我先谢谢你们了。”

    大家说笑会儿，刘德秋的目的达到了，笑着说：“电视开始了，大家还是看电视吧，记得明天去捧场啊！”

    说完，他看了会儿电视，笑着回家睡觉去了，明天还得早起去拉西瓜。

    刘德秋知道，买西瓜或者桃子，梨子等水果，很多人爱凑热闹，他们有个定势思维：买的人多，肯定价格合理，而且好吃。

    ……

    刘淳起床后，刘德秋早已走了，他洗漱之后，吃了早饭，也急忙去了文庙对面的西瓜销售点。

    房主跟他有过一面之交，打过招呼后，房主知道他们今天要开业卖西瓜，跟他交谈起来。

    “你是说你儿子本来是工人，他自己不愿意当工人了？”

    “是呀，不知道他怎么想的！害得我都不清闲，我本以为自己不当工人了，可以享清福了，谁知道，他竟然这么不省事！”

    刘淳把自己之前是工人透露了出来，脸上显出一点得意，之前的卑微好想瞬间被赶走了。

    “你也是工人？看你不到五十岁，你退休了？”

    刘淳的脸抽筋了一下，但是他很快就掩饰过去，笑着说：“我还不是为了想让他进厂里当工人，提前病退了，弄了一个假证明。”

    “你可真不简单，竟然能够提前退休，给儿子顶班，真是了不起！肯定有后台吧，看我，这还用说！没有关系，怎么能够弄到假证明？而且，很多真有病的人，想提前退休给子女早点找个工作都办不了。”

    “事在人为，事在人为。”

    刘淳笑着说，心里却是有些发虚，自己可是丢掉工作才换得儿子当工人的，谁知道，儿子却不愿意当工人，要买西瓜。

    这样说着，他的眼睛看着外面的路上，心里嘀咕着：他那么早出去了，怎么还没有运西瓜来，太阳都老高了！

    ……

    刘德秋坐在手扶拖拉机后面车厢的边缘，双手抓着前面的铁杆，看着车厢里装着西瓜的箩筐，脸上有些紧张，主要是刚才有的路面太颠簸了，好在自己在手扶拖拉机的箱子里放了一些稻草。

    前面的司机大声喊道：“现在路面好多了，我可以开快点了吧！”

    “行！你是司机，你心里有谱！”

    刘德秋也大声喊着，要不，说话的声音没有手扶拖拉机那个蹦蹦的声音还大，听不清楚。

    刘淳看到手扶拖拉机终于开过来了，他松了口气，可以不用再听房主喋喋不休地问这问那了，自己刚才说了很多谎话，心里不舒服，也不安宁。

    手扶拖拉机停在了门前的空地上，刘德秋跳下来，看见刘淳什么准备工作也没有做，也没有说什么，只是喊道：“爸爸，来帮我把这些框抬下来，把西瓜都搬出来，这些箩筐放在手扶拖拉机上让他拖回去。”

    刘德秋早已说好了，这些箩筐先让司机保管，明天去拖西瓜的时候，再帮着带过去，好在瓜农的家里还有备用的箩筐，他们不用急着送过去。

    刘淳第一次被儿子使唤，有些不适应，但是，看到刘德秋脸上都出汗了，他还是答应一声，挽起了袖子，父子俩开始大干起来。

    司机也很勤快，也在帮忙。

    房主先是看着他们忙碌着，然后也忍不住从箩筐里往外面帮着拿西瓜，刘德秋说声谢谢，继续忙起来。

    司机拿着空箩筐往手扶拖拉机上面放的时候，刘德秋拿着刀子把一个西瓜开了，切成几大块。

    “师傅，别急着走，先吃块大西瓜，来，来，大家吃，辛苦你们两人了。”

    “这……呵呵，多谢了。”房主看着刘德秋，最后笑着拿了一块西瓜。

    司机把车门关上，也拿着西瓜吃起来。

    刘淳没有说话，心里却是隐隐作痛：你这个败家子，这个习惯怎么也有十来斤吧！少说也能五六角钱，现在一分钱还没有卖，你就破了，吃了！

    “爸，你也吃一块。”

    他正心里骂着，刘德秋双手捧着一块西瓜递到他面前说，他看着儿子一眼，没有说话，不过还是接过西瓜吃起来。

    司机吃了西瓜说声“好了，我走了。”上了手扶拖拉机，蹦蹦的响声渐行渐远。

    “你把这半个西瓜拿回家里去吃。”

    刘德秋像是早准备好的一样，西瓜一分为二后，他留着一半没有再分成小块。

    “这，怎么好意思？”

    “这有什么？今天是开业，图个高兴，拿回去，他们都尝尝我的西瓜好吃不。”

    “好吃，真甜。好，我听你的，拿进去让他们都尝尝。”房主说着，捧着半边西瓜朝着里面的房间走去，脸上挂着甜蜜蜜的笑。

    刘淳看了刘德秋一眼，还是没有说话，心里却道：你这个败家子，我看你这样做生意，怎么赚钱！

    刘德秋却不看他，也不在意他的脸色，只是从房里往外面搬桌子，嘴里还喊道：“爸，帮我把几块玻璃搬出来。”

    “我看你这么多西瓜怎么卖完！”

    刘淳再也忍不住了，埋怨一句，不过还是帮着往外拿着玻璃。

    刘德秋很快把玻璃钢拼接好，挂上了白纱巾，然后又拿着一个西瓜开瓢了，不过这次他把每一块西瓜都分得很均匀，看上去像是用称过一样，一共分成了十块。

    这样弄好之后，他拿出黑板来，靠在桌子腿上面，黑板上面早已写好了字。

    西瓜出售：整个零售六分一斤；批发（百斤以上），价格面议。

    一条波浪线后，下面写着俏皮话：斗大的西瓜船样的块！想划小船尝尝甜，一角钱一块！

    一切弄好了，刘德秋直起腰，长长地呼出一口气，太阳虽高，时间却还早：上午八点五十分！

    “你卖西瓜还是唱戏！”

    刘淳看到黑板上面花里花俏的字眼，忍不住看了刘德秋一眼埋怨道。

    “西瓜也卖，戏也唱；有道是人生如戏，戏如人生。”

    刘德秋看见刘淳做事的时候不像是游手好闲之辈，好感又多了一份，跟他玩笑着说。

    刘淳看他一眼，心里不由嘀咕：这个兔崽子，怎么像是变了个人？

    他再也没有说话，目前没事，他便坐在门前的长凳子上，拿出一支烟来，划拉一声，点火抽烟。

    “哈哈，还真是卖西瓜！”

    蔡壮保笑着走了过来。

    “蔡叔，吃西瓜，尝尝看好吃不？”

    刘德秋笑着说，刘淳抬头看一眼这边，轻声说一句“上班去了啊”，之后又低头抽烟，心里很不是滋味，一口烟吸得太猛，咳嗽起来。

    “不了，下班回来的时候，我买一个回去。”

    “没事，你尝一块，买不买都没有关系。”刘德秋笑着说，却并没有去掀开纱布拿西瓜。

    “斗大的西瓜船样的块！想划小船尝尝甜，一角钱一块！哈哈，有意思！好，唱一块！给我来一块吧！”

    蔡壮保说着，从口袋里摸出一角钱来，放在了玻璃罩的上面，刘德秋掀开纱布，拿出一块西瓜来：“蔡叔，我让你尝一块，你给什么钱？”

    “呵呵，你收好钱，这个西瓜不是你种出来的，你也是花钱买的，不能白吃。嗯，好吃！真的好吃！好甜的西瓜！好，我下班回来的时候买两个，你记得帮我留两个！别我下班回来的时候，你的西瓜卖完了啊！”

    “蔡叔放心，真的好卖，我会留出两个，帮你带回家！”

    “好，好，我上班去了，九点就上班了！”

    路过的人停下了脚步，看着蔡壮保刚才那个吃相，喉咙忍不住动了动：“你给我来一块西瓜，我看好吃不？”

    刘淳刚才听到蔡壮保跟儿子说话的时候，脸上表情丰富地变化着，这会儿忽地站起来，走到了玻璃框面前，盯着里面的西瓜数了数，心竟然加快了跳动：一个西瓜10块，一块西瓜一角钱，一个西瓜可以卖出一块钱！

    这个西瓜大约十斤左右，昨天儿子说，他还要卖一角钱一斤的西瓜，难道就是这个卖法？

    “嗯，不错，好吃，真的很甜！我买个西瓜。”

    刚才的人边吃着西瓜边继续说：“只是，你开瓢的这个西瓜是不是故意选的好的，哪些西瓜……”

    “你要是不放心，我可以用小刀帮你开一个小三角形口子，让你看里面的西瓜红不红，你还可以用舌头尝尝。”

    刘德秋捧着西瓜看着正吃得津津有味的人笑着继续说，“你看，我随意捧的一个，你也可以随意捧一个，我给你说，真要是对不上色和味，不要钱，是生瓜什么的，我恭喜你，因为我会把你选的瓜白送给你。”

    “你真会开玩笑。”吃西瓜的人觉得刘德秋这人很会逗乐子。

    “我说话当钱，你挑选一个试试。”刘德秋看着八吃西瓜的人已经在啃西瓜皮上的白肉了。

    “怎么开口子？不会影响整个西瓜？”那人看了看自己手里的西瓜皮，没有再能吃的了，想要丢西瓜皮。

    “请你把西瓜皮丢在旁边的篓子里，谢谢。”

    那人随手一丢，西瓜皮进了篓子里：“我来随便捧一个西瓜，你给开了口子试试。”

    刘德秋接过那人捧着的西瓜，熟练地开了一个口子，小刀子一翘，三角形的小西瓜片儿出来了：“你拿着尝尝，然后再盖上，你买回去今天吃的，整个西瓜照样新鲜。”

    那人拿着小三角形西瓜片，轻轻咬下一点儿：“嗯，味道一个样，好，这个卖了，然后再给我一个，不用开窗，好留着明天吃。”

    他们这里对话，动作的时候，旁边又有人停住了脚步。

    生意开始了，而且越来越人多。

    “你帮着我把西瓜用绳子袋套起来，我过称收钱。”刘德秋见刘淳找不到事做，只好吩咐道。

    刘淳反应过来，连声道：“好，好，你过称收钱的西瓜，我帮着装袋。”

    刘徳秋做事还真是缜密，他早已用绳子编好了简易袋子，这些简易袋子装进西瓜，卖瓜人提着就可以走。

    正忙的不停的时候，雷琳背着泡沫箱子过来啦，她看见西瓜这么好卖，不由愣住了：没有看错？怎么这么多人在这里买西瓜？

    刘德秋见她来了，笑着说：“妈，你您来了正好，你把冰棒放在桌子边，一边卖冰棒，一边帮着卖那个一块块的西瓜，一块西瓜一角钱。”

    此时，开瓢的第二个西瓜只剩下两块了。

    说完，他又拿起一个西瓜说：“过称的等会儿，我先拿一个西瓜开瓢？谁随意帮我挑一个？如果挑着对不上色的，白送！”

    “你开我这个！”

    “开我这个吧！”

    刘德秋哈哈笑着：“开谁的都一样，要想中奖，比登天都难，我说了，我的西瓜顶呱呱，个个对着色，吃着甜蜜蜜！”

    趁着开瓢的时机，他看到还有些人围着看，内心却摇摆不定，他再次打起来广告。

    雷琳把冰棒箱拿下来，摆放在桌子边，看了看围着人，喊道：“白糖冰棒三分一根，绿豆冰棒五分一根，西瓜一角钱一块！”

    “妈，您不用喊，您坐在凳子上面就行，有人买了你就给他们拿。”刘德秋看向妈，笑着说。

    “不喊？”

    “嗯，不喊。他们都能看见。”

    “好。不喊。”

    雷琳不知道为什么，自己卖了多年的冰棒，总会喊的，这次竟然听了儿子的话。

    卖东西还真像是涨潮一样，有高潮，而高潮过后，也像是退潮一样，一下子又会变得冷清起来。

    围观的人买的买，买了的走了，心里没有打算买的，看看热闹也走了，几分钟后，人少了。

    刘德秋看见剩下的三个人在精挑细选着，知道剩下的人都是刚才心里摇摆不定的人，他们买物件是很精细的。

    围观的人也不多，他也想暂时歇会儿，不再说话，只是看着他们挑选。

    他知道，如果总是吆喝打广告，倒是有点像是卖老鼠药的人一样，喊个不停。

    而且也有黄婆卖瓜，自卖自夸的嫌疑，他当然知道，打广告要看时机，而且要讲究实效，这也是一种技巧。

    现在，暂时歇会儿，等会儿时机来了，自己可以继续掀起购买高潮，他拿出一支烟来，递给刘淳，自己也叼着一支烟，说：“爸，你也歇会儿，坐着抽根烟。”

    “今天这些西瓜能卖完吗？”

    西瓜虽然卖得不错，但是，看到冷下来的场面，刘淳又有些担心了。

    “这点西瓜不够卖，半下午就能卖完，您放心。”

    刘德秋说着，给刘淳点烟，然后自己点上，吸口烟，有人选好了西瓜：“来，过称。”

    “你歇会儿，我来吧。”

    刘淳说着，接过顾客递过来的西瓜，刘德秋没有说话，心里却是感觉到一股温暖的细流流编全身。

    雷琳看向刘淳，嘴角露出一丝甜甜的笑。

    刘德秋拿出一张五元的钞票，递给雷琳，笑着说：“妈，您去买两斤猪肉，回家去做饭，十二点的时候，你先吃饭过来，换我回去扒口饭，然后我来，爸爸喜欢喝几杯，我来了后，他可以回到家里，慢慢地喝几杯。”

    刘淳听了，掉头看了刘德秋一眼，然后对雷琳说：“去吧，中午辣子炒肉片，做一个菜就行了。猪肉留一半，晚上好送酒。”

    雷琳接过钱：“这……”

    “妈，放心，这点钱能够赚回来，你别担心吃不起肉。”

    刘德秋附在他妈的耳边小声说。

    “好。我这个冰棒卖的钱，你跟西瓜卖的钱分开，你西瓜卖的钱，不要放在我这个口袋里。”

    “好，我知道，你想看你卖冰棒能挣多少钱，你心里必须得有个数。”

    雷琳笑了笑：“就是。”

    说着，拿着刘德秋给她的钱，走了几步，又回头说：“记得钱要分开啊！”

    “记得，您放心好了。”刘德秋大声说。

    ……

    刘淳没有看手中的烟，用力地吸了一口，感觉到了手指有些发烫，赶紧把剩下的一点点烟嘴儿丢在了地上，这个烟不是过漏嘴，烫手是经常的事。

    丢下烟头的瞬间，他的脸色不由大变，不是烫了手，而是他看见有四五个年轻人，大摇大摆地朝着他们这里走过来，一眼就能看出来，这是几个混混，也就是说的二流子。

    “注意了，他们可能要闹事，你别冲动跟他们吵架。”刘淳赶紧站起来，到了刘德秋的身边，压低声音说。

    刘德秋早发现了几个年轻人，而且知道来者不善，但是，他笑着说：“爸，没事，你别说话，这事我来应付就是了。”

    刘淳看着他，心里不由又埋怨起来：你好好的工人不当，却要卖什么西瓜，你以为生意是那么好做，社会上是那么好混的么？

    但是，刘淳心里怨归怨，脚步却移动着，他想挡在刘德秋的前面，真要打起来，他可不想让儿子出面惹事，自己要一马当先！