就这样，柳金蝉和襄城伯夫妇听着朱羽棋县主从头到尾地讲着，沈渊教给他们的“话术”，这俩人听得简直都入迷了。

    要说非法集资这种事儿，那也得看谁来干，人家朱羽棋是什么人？人家可是崇王的亲闺女！

    要说别人能骗他们的钱，人家县主还能看上他们那俩钱儿？

    而且自己的儿子还在旁边帮腔，那李域左一句右一句地敲边鼓，把投资前景说得天花乱坠一般。

    说穿了这个骗局只有一句话，就是有大额的银子投资在票号里，得到的利息是百分之二十……注意，这是月息！

    而且还有一项要注意的就是：这个票号并不是沈渊的天元票号，而是李迅的恒生票号！

    按照朱羽棋的话来说，这样的生意从恒生票号李迅大东家的角度来讲，人家是绝不会对外承认的。而且襄城伯这样的人家，也根本够不上投资票号的资格。

    那得是靠着崇王府的面子，才可能获得向票号里投钱的许可。

    如果柳金蝉要是同意，朱羽棋县主会让恒生票号那边过来一个二掌柜，和柳金婵夫妇洽谈投资事宜。

    除此之外，柳金婵夫妇只要能发展下线，他们可以和下线把利息谈得低一些……比如月息百分之十五。

    到时候只要通过柳金婵夫妇拿来的钱，人家恒生全按百分之二十的月息给他们计算！

    这样一来，当柳金蝉算着自己的钱和她能拉到的银子总量，还有这笔投资能给她们带来的利润时，这位伯爵夫人差点当时就疯了！

    “还有这种好事儿？那还跟不赶紧的儿媳妇！”这时的柳金蝉也顾不得别的了，拉着朱羽棋的手，这个亲热啊！

    她现在真是恨不得马上就让那个二掌柜到她家来，赶紧投钱进去计算利息……这一天的利息就是多少银子呢！

    于是这件事开始顺利地进行，由南宫墨伪装的二掌柜秘密进入了伯爵府，开始和他们洽谈投资事宜。

    很快襄城伯和柳金蝉这两位老夫妇，就把他们所有的家产，连同他们能借到的钱，全都收集到了一起……换来了一张复利月息百分之二十的契约书。

    当然这里面只有朱羽棋和李域这两口子知道，这笔钱沈渊用完之后，绝不会带着利息还给柳金婵夫妇，而是会直接交给李域小两口……黑锅当然是恒生票号来背。

    到那时，看这一对恨不得弄死亲儿子的爹娘，到哪儿哭去！

    ……

    眼看着票号开到现在已经有两个多月了，蓝姑娘现在已经对沈渊佩服得五体投地。

    在三家票号之中，沈渊以最弱势的底蕴，却在他接连使出的奇妙招数下，被他经营得红红火火，甚至有赶超其他两家票号的趋势。

    “这个家伙心里的奇谋妙计，简直是不计其数！”当蓝姑娘看着一个个满面红光的富商，被客户经理小姐姐从贵宾室礼送出来的时候，她知道又是一笔巨额存款顺利敲定了。

    经过一段时间的经营之后，沈渊设立的简洁的制度和管理方式，还有高效的人员培训逐渐开始发力了。

    来到这里兑换银票的客户，会由大堂经理为他们亲切和蔼地讲述流程，由工作人员带他们完成各种步骤。柜台上一应手续做得简洁而高效，简直让人心旷神怡。

    再加上天元票号的银票印刷精美，看起来就很有说服力，还有针对千两以上的客户，专门布置的豪华舒适的贵宾室。

    整个过程都体现了尊重客户，流程清楚而准确的特点。这给所有过来的客户都留下了非常好的印象。

    反过来再看其他两家票号，基本上他们还照着过去钱铺或当铺的方式来经营的。

    和沈渊的天元票号相比，那两家票号的店铺装修毫无新意，伙计的精神面貌更是难以企及。

    而其中最让客户不满意的就是收入客户银两时，从称量重量到成色的判断，进行得都非常缓慢，简直是拿客人当贼那么防着！

    更何况他们整个兑换过程都会用上很长时间，而且程序让人摸不着头脑。这里边的轻怠之处，更是让人忍不住心中愤怒。

    相比之下，熟知客户心理的沈渊只要将各个方面，每一样都做得稍稍好一些，就可以让人觉得耳目一新。

    而且那个贵宾室，在蓝姑娘看来更是神来之笔，当大宗兑换银票的客户被请到那里面之后，就有专人负责接待，本身这件事就已经很有面子了。

    更何况那间贵宾室里还焚着淡雅的檀香，悬挂着名贵的书画，有人奉上香茶，家具也是极其精致。

    这样就使得有资格出入其间的客户，更是觉得物有所值。

    所以天元票号的生意，不红火才怪呢！

    于是这些天以来，蓝姑娘每天都处在喜悦和震撼当中，觉得生意做到这个份上，也真是挺有意思的！

    ……

    而沈渊这边，焦六爷派吴六狗的娘子红豆姑娘，直接将一个口信带给了太平巷的沈渊。

    这个口信就一句话……那一百七十万两银票，果然被人用现银收走了！

    在家中读书的沈渊听见这话，他立刻就笑了笑，亲自起身送红豆姑娘出去了。

    等沈渊回来之后，他并没有把这个消息告诉大家，也没告诉蓝姑娘。而是喊过了秦玉虎，交给了他一项任务。

    他让秦玉虎去恒生和大昌两家票号，去办一批银票回来。

    自己家就是开票号的，居然到别人家去换银票？秦玉虎听见这个命令，不免有些发蒙。

    沈渊办理这些银票的数量其实并不多，每一家只有一万多两，但是要求却很奇怪。

    他让秦玉虎现银换来的所有银票，都必须是票面崭新的！

    他让秦玉虎说，这银票是要拿去给别人送礼，所以非要新印出来的银票才有面子。

    秦玉虎纳闷地出去了，之后等他回来后，沈渊就把他兑换的银票铺在桌上，仔细地一张一张看过去。

    这里面最大的票面是一万两……在这个时代基本上属于天文数字，很少有人能用到。

    在这下面还有一千两、五百两、一百两、五十两还有十两票面的。

    正赶上这时候，蓝姑娘从票号办完了事回来。她见到沈渊把别人家的银票铺满了自己的桌子，蓝姑娘愣了一下，也是十分不解。

    等到沈渊看完了这些银票之后，他抬头笑了笑，却正好看见蓝姑娘疑惑的眼神。

    “我太同情这帮家伙了……一点金融常识都没有！”