汉中门那片儿的一个家具市场的叫龚振国的经理，来“东方红地板块供销处”进货，相对口的业务员引领着他的大货车去仓库装车了，他则来找肥牛聊天。

    李燕把他引到会客室，给他沏了一杯浓咖啡，同时，肥牛笑眯眯地走了进会客室，跟龚振国握手打招呼。李燕想离开的时候，肥牛制止住了她，说道：“李燕，你不用离开，你是咱们供销处的助理，大事小情儿的包括我跟经销商们的谈话，你都得了解。”

    李燕含笑点了点头，给肥牛沏了一杯咖啡摆在肥牛面前的红木茶几上，退到远处的沙发边坐下。肥牛看着龚振国经理笑着说道：“我看了我们的销售报表，你最近的销量好像没有提升啊，总在前一个时期的销量上徘徊。”

    龚振国不客气地说道：“竞争太激烈。你在南京发展了那么多家零售商，给我设置了那么多竞争对手，我怎么可能每个月都有所提升。你要是只跟我一家合作么。。。。。。”

    肥牛笑着看着龚振国说道：“我要是在南京只设立一个卖地板块儿的销售窗口，那我就自己干呗，我干嘛还找你们啊！”

    李燕听罢心里暗暗称是：“就是嘛！牛经理说的真对！”

    龚振国一摇脑袋说道：“那我不管，我今天来找你就是想让你帮帮我，给我出出主意让我的销量超过对手，独拔头筹。”

    肥牛想了想道：“在价格方面么，你们经销商们都一样，谁也没有优劣势，势均力敌，你只能在服务方面想想办法么。”

    龚振国在沙发里探了探身子，盯着肥牛：“比如——”

    肥牛说道：“比如免费的送货上门。”

    龚振国道：“这招已经被广泛地使用了，不足为奇。”

    肥牛说道：“你可以给用户提供铺地板的木匠。”

    龚振国握着拳头顶着嘴：“这个么。。。。。。”

    肥牛端起杯了呷了一口咖啡。

    龚振国说道：“这是个好办法。我招一批人，专门进行地板块儿铺设的训练。用户需要时，我就把他们派上去，每铺一平米的地板块儿，我收十块钱的手工费。”

    肥牛不满意地道：“你怎么就不能为用户提供免费的安装呢？然后，你把地板块儿的零售价提高十块钱每平米。”

    龚振国反驳道：“操！那不都一样么。”

    肥牛笑着说道：“怎么可能一样呢？你好好想想怎么可能会一样？——你从用户心理学的方面好好想一下。”

    李燕脸上突然显出一丝冷笑，心里暗暗想：“就是，怎么可能一样呢！连顾客心理都掌控不了，你还经什么商啊！平日里看你们人模狗样的，真是高估你们了。”