第16章：朱建强的客户

    叫做小付的女职员答应了一声，随即走了出去，朱建强听到“股票开户”几个字眼也是眼睛一亮，跟了出去。

    见他们出去，方占波没有客气，直接坐在了电脑屏幕前开始噼里啪啦的敲打起键盘来，眼睛紧紧盯着屏幕，众人中，他的气质最突出。

    目前来看，六人中，以方占波的股票水平最高，关键是敢于和人交流，不管说的对错，能把对方侃得一愣愣的，这就是能耐。

    白哲和梁莹莹说道：

    “唉呀妈呀，将来我要是和客户在一起可咋说啊？客户要是问起我来，我可说点啥啊？！”

    “是啊，我也害怕啊，要是客户比我还懂，那我就露馅了，人家还能相信我吗？”梁莹莹也在担心着。

    “所以啊，你们就得好好学，要是不懂的，可以问我！”方占波自信的开口。

    “哎呀，那可太好了，方哥，那你赶紧教教我们吧！”

    “行，不过，你们最好是拿一只股票来问我，这样，咱们讲起来不干燥，直接从实战开始效果会好很多。”方占波有着自己的主意。

    马上两个女生就围了过去，其他人也跟着仔细听方占波在哪里“指点方遒”！

    这时，朱建强进来了。

    “你们谁替我回一趟公司，帮我开一个户，我拿钱你们带客户打车走。”

    众人抬头，还是白哲先说道：“朱老师，要不我回去吧！”

    “你啊，开过户吗？”

    “没有！那我就拿朱老师的客户练练手吧，哈哈！”

    “也行，但你一定要记得在‘客户确认单’上签上我的名字啊！那可是证明这个客户是我开发的证明！”

    “是，我记住了！”

    白哲出了小房间，看到一位年纪在五旬以上的一位女士正在和女职员讲话，朱建强在一旁陪着。

    “女士，我让我的这位同事陪您回公司办理开户手续，之后，你们再回到这里办理三方存管，我在这边等您。”

    “行行行，麻烦你们啦！”

    说完，朱建强将白哲领过来，介绍给这位女士，出了门，亲自打了一辆车送她们走，叮嘱白哲一会儿再将她带回建行。

    “朱建强，这几个孩子是干嘛的？”

    “我们公司新招的实习生，分配给我六个人，让我带带他们。”

    朱建强和女职员聊天。

    “哎呦，你们公司要招人啊，正好我有个亲戚也是学证券投资专业的，能让他也去你们公司试试吗？”

    “他学证券专业的？那应该有资格证吧！”

    “这个等我之后我问问，应该能有吧！”

    “嗯，有证就好办了，但是我们公司暂时对这些学员们的定位还没有明确，将来不知道是签什么样的合同。”

    “哦，我明白了，那，朱建强我和你说好了，要是你们公司把这个事儿定下来，有正式编制的情况，你一定要第一时间通知我！”

    “哎，正式编制？这都啥时候的事儿了？能签劳动合同就不错了，而且岗位也是前台，想要进入后台比登天还难，你看，我不就是从后台转到前台来了嘛！”

    “行啊，只要是劳动合同就行，不然我亲戚家的孩子的大学可就白读了！天天找我，让我帮着弄进银行，你说现在进银行没有资源、没有关系谁能进来？即便是进来，哪个不得当三年柜员？！”

    两人边说边聊走进了银行，进来之后，继续聊天。

    当有客户咨询的时候，女职员就上前帮助，当客户等待的时候，两人就在客户的身边谈论关于股票的事情。

    这样的话题成功的吸引力一部分客户的兴趣，也开始加入话题，朱建强开始介绍自己的身份，还发了几张名片，说要是有关于股票咨询的问题，可以找他。

    银行的大厅中有一台大电视，上班播放着方占波连接的电脑，显示的都是股票的行情，也吸引了一部分客户在那里张望。

    朱建强见状就上前和这些客户交流，又发放了一些名片。

    大约一个小时之后，白哲带着那位五旬女士回来了，女职员在电脑前一番操作，三方存管业务办理完成，朱建强又简单介绍了一些股票的交易规则，五旬女士笑呵呵的离开了。

    随后，到了将近三点钟收盘的时候，朱建强才带着六人离开，女职员微笑着将几人送走。

    “好了，咱们回公司吧，你们说说，在银行的这个下午你们有什么收获？”朱建强问大家。

    白哲首先说道：“就是和银行员工打交道，主动与客户讲股票，发名片，之后等业务。”

    “哈哈，白哲你看得听明白的呀！”

    “朱老师，刚才我和那位女士在公司开户时听她说，她要投入10万块钱炒股！朱老师，那么你能赚多少钱？”白哲的这个问题，大家都感兴趣。

    “这个嘛，咱们公司现在的政策是，开一个有效户，奖励200元，一个价值户1奖励400元，一个价值户2奖励800元。”朱建强开始介绍。

    “啥叫有效户、啥叫价值户啊？”众人都关心这个问题。

    “有效户就是在一年之内，客户在某个月存入2万元以上的资金保持三十天，或者说是交易量达到了2万元以上，价值户1的就是20万，价值户2就是50万！”

    “啊，那么，朱老师今天这个客户你就能赚200块了？！”

    “呵呵，你认为这200块我都能赚到吗？”

    “...”

    “这个客户是银行员工介绍给我的，我得分给人家一半啊！”

    “哦，那就是说，银行员工介绍一个有效客户，就赚100块呗，要是价值户2就是400块喽！”

    “对啊，要不人家凭啥给咱们介绍客户啊？”

    “哈哈，懂了，我们都懂了，看来和银行职员好好处关系是最重要的啊！只要能和她聊到一起去就行啊！”

    “不对，你还得有过硬的专业知识！要不然客户怎能相信你？！”这话是方占波说的。

    当然有道理，但是好像和银行职员聊天这种事儿，相对来说更加容易，股票的事情谁能够说得准，尤其是对女生来说太难了。

    忽然，白哲又问了一个问题。

    “朱老师，要是这个客户已经有股票账户怎么办啊？书上说，一个客户只能有一个股票账户的呀！”

    “呵呵，行啊，开始入行了，现在的规定的确是一个客户只能开一个上海的帐号，但深圳的账户可以开多个，要么你们让他转户或者是让他们新开一个深圳的账户。”

    “只开一个深圳的账户，那也不完整啊，还是转户最好！”

    “转户？这个就比较麻烦了，你们知道什么叫转户吗？”

    ......