第17章：不同的领导，不同的风格

    关于“转户”的问题，白哲问得很仔细。

    原来白哲有一个朋友的亲戚炒股，资产至少百万以上，但不是恒大证券的账户。

    “转户实在是难，虽然规定账户是可以从一家证券公司转到另一家的，但在实际操作上，往往转出账户的证券公司会刁难客户。”

    “刁难？怎么刁难？！”白哲不解。

    “一般转户的原因，都是由客户经理告诉客户，客户听信客户经理的说法，才将原来的账户转出，所以证券公司都会给予客户比以前更优惠的政策，例如降佣、送礼品等形式。”朱建强解释道。

    “降佣是什么？”

    “举例说客户所在的证券公司的手续费在千分之二，转到新的证券公司一般手续费会有所下降，不然客户没有转出去的必要，证券公司之间的业务大致上都是相同的，唯有给客户降低手续费，客户才心甘情愿的去转户。”

    “那我们恒大证券的佣金费率是多少？”

    “初始默认是千分之二，要是客户的资产较高，可以和公司进行商量。”

    “商量？多少资产算是高的？”

    “至少百万吧，佣金会降到千分之一点五，要是更高的资产，还会更低，这都需要事前和公司的客服部谈判，甚至和总经理申请。做好这些承诺，转户的工作就顺利多了。”

    假如客户的资产在一百万，一个月交易一次，资产不变的情况下，一年就是一千两百万的交易量，按千分之二手续费计算，那么一年下来的手续费就是两万四！

    降到了千分之一的话，就可以一年省下一万二，果然实惠。

    “哇，还有这个说法呢？！”白哲暗自点头，心中有了计较。

    “额，朱老师，要是千万以上的客户呢？咱们公司能给到多少手续费？”这是方占波问的。

    “这个嘛，看客户了，对于这种千万以上级别的客户，多少证券公司可都是要抢的，得找总经理单谈了！”朱建强嘴上虽然这么说，但心中多少还是想方占波说的有些狂。、

    笑话，朱建强自己都没有一个客户的资产在千万以上，方占波就敢大言不惭。

    “嗯，不过呢，对于有转户可能的客户，我们大家还是一定要争取的，因为这样的客户是有交易经验的客户，算是成熟的客户，很多的东西不必由我们去指导，我们从这样的客户身上赚来的钱会占我们整体收入很大的比重，因此大家还是尽可能的去开发这样的客户。”

    朱建强今天这个下午算是给这六个小白讲了不少有用的东西。

    回到公司差不多是三点四十了，其他小组的学员们也陆续回来了，大家坐在培训室里开始交流。

    最先回来的是张雯小组的严巧和田野，严巧一进门就开始嚷嚷：

    “哎呀，今天我可有收获啊！收获太大了！”

    大家问有啥大收获，严巧继续大声说：

    “在银行驻点，就是跟银行人处关系，和客户聊股票，争取让客户转户到恒大证券来就是胜利了！”

    朱建强小组的几个人相互间看了看，严巧的这番说法不正是今天下午大家的出来的结论嘛，这的确算是收获，但也谈不上什么大收获啊。

    当众人再追问时，严巧的眼睛眨了眨，笑道：

    “是啊，我的收获就是这些，这还不算大吗？而关键的是，我们得好好学，这个资格考试一定要考过去啊！是不是田野？”

    同在张雯小组的田野点了点头，“巧姐说的对，还有不到半个月就考试了，要是没有通过，再简单的工作咱们也没有资格做不是。”

    这一点，大家都认同。

    随后，颜如容小组的李涛和魏高峰也回来了，两人讲了说是下午去的这家银行距离较远，附近又没有地铁，是颜姐给大家打了两辆车往返。

    除此之外，颜姐还请他们每人喝了一杯奶茶，颜姐很大方，对大家很好。

    几位朱建强小组的学员，因为和他较为熟悉了，对着刚走来的他说：

    “朱老师啊，我们也想喝奶茶啊！”

    朱建强挠了挠头，“行，没问题，等明天咱们再去的！”

    其他小组的学员一听他如此大方答应，也纷纷上来起哄。

    人太多，朱建强连连发来求救的眼神，白哲上前高声叫道：

    “我们都是朱老师小组的，朱老师是请我们小组的人喝奶茶，没你们的份儿！”

    朱老师很是“感激”，白话了几句，连忙消失。

    到了快下班的时候，方银华小组的潘凝云、张雅和侯小山等人才走进培训室。

    “你们咋才回来？”

    “跟着销冠学业务也太辛苦了？！”

    培训室里的口风开始发生变化。

    张雅说道：“华姐让我们自己几个去找她，和她在银行汇合，之后在银行呆到了四点，华姐还在那儿呢，就让我们先回来了！对了，华姐回来了吗？”

    “啊？华姐没有带着你们去银行？你们咋找到的？”有人发问了。

    “妈呀，那个银行可不好找了，我们给华姐打了两个电话，你们猜华姐怎么说？”

    “咋说？”

    “华姐说，做销售的，连拜访客户的地点都搞不清，就不适合干销售,这是我们打第二个电话时，华姐说的。”

    “哎呦，华姐说的也不错，对了，你们咋去的？咋回来的？”

    “可别提了，我们先是坐地铁，再转公交，之后，又步行，折腾死我们了，道儿真的是太远了！”张雅一边坐下，一边揉着腿说道。

    “哈哈，这你就不如我们了吧，颜姐可是全程给我们打车！”魏高峰得意的说道。

    “真的啊？你们可太幸福了！”

    “还有奶茶呢！”

    “啥？哎呀，你们能不能别气我啊！”

    这时，侯小山说道：“我一会儿问问去，能不能换个小组？！”

    “得了，你可别去，刚分组你就说这事儿，不好！”

    有人在劝。

    “你们几个跟着销冠学习，能学到不少东西呢，因为这个就放弃了？！”

    这个小插曲在培训室里引起了一阵小风波。

    这时潘凝云说道：“咱们是不是可以下班了？我得和李涛去买一套工装去！”

    “买工装？”

    “是啊，华姐要求我们明天去银行的时候，必须穿职业装，要不就不要跟着她去银行了！”

    ......