街道、小区、车站、商业广场……成为了易速虎师的主战场。

    由易速的地推铁军牵头，招募兼职人员、大学生……上街推销，扫楼推销。

    穿着易速出行工装的推销员迅速铺满东南亚几大城市的街头。

    于此同时，公交车、出租车、餐厅饭馆、CBD写字楼电梯屏幕……全部铺上了易速出行的广告。

    一周之类，易速这个名字响彻雅加达、新加坡、万隆和吉隆坡四大城市。

    渗透速度之快，让东南亚各大互联网公司集体恐慌。

    这种闪电战打法，在东南亚市场上并不多见。

    Grab、Gojek清晰地感受到了中国网约车巨头的恐怖战术。

    霍利这样打，是不想给他们喘气的时间。

    两家公司董事会连夜召开战略大会，准备反击。

    新加坡中央商业街宝瑞大厦。

    霍利在他购买的写字楼里面亲自坐镇指挥这场东南亚网约车大战。

    “霍总，我们的地推力量还在迅速扩展，渗透率超过了50％。”，东南亚运营部总经理汇报导。

    霍利微微摇头：“敲山震虎，两头老虎已经惊动了，接下来才是动真格的时候。

    不够，远远不够。

    准备投放广告。”

    “我马上去办”，总经理应道。

    Grab和Gojek还在董事会上商讨如何应对的时候，易速的广告以迅雷不及掩耳之势铺向互联网。

    Facebook，Titok，Ins，WhatsApp，Youtube……几家千万级活跃用户的社交媒体开始投放易速出行的广告。

    签的都是千万级的合同。

    光是社交媒体上的广告投放，就砸了上亿进去。

    接着易速相继赞助马来西亚羽毛球联赛，印尼藤球联赛……等多门东南亚热门运动赛事，又是数亿砸进去。

    线上广告狂轰乱炸，线下地推渗透，直接搅翻了东南亚网约车市场的天。

    “易速”这个名词逐渐根植在了四大城市市民的脑海中。

    霍利要的就是这种魔性的效果。

    易速东南亚运营APP的用户数量每日以万数的增长速度增长。

    半个月时间达到了千万级的注册用户。

    活跃用户超过百万。

    百万级的活跃用户，依靠易速在国内推行的“司机合伙人模式”和“佣金包干模式”勉强能够保证运力充足。

    但是远远不够。

    如果活跃用户达到两百万人，易速在几大城市运力不足的短板就会表现出来，Grab和Gojek势必会抓住这个机会反扑。

    前期的努力功亏一篑。

    光是依靠司机福利吸引运力远远不够，太慢了，还得从上游运力供应商那里解决问题。

    霍利把目光瞄准了东南亚汽车销量最大的几个车企。

    丰田、起亚、现代以及国内新能源出口最大车企比亚迪。

    ……

    新加坡Grab总部。

    它的位置其实和霍利所在的宝瑞大厦相隔两条街。

    霍利甚至能够站在落地窗前看到对面陈炳耀的办公室。

    陈炳耀现在压力巨大，绷着一根神经安定公司高层，为Grab打气。

    “毫无疑问，易速是我们创建十年以来遇到的最强对手。

    霍利的闪电战打法已经让易速出行这个出行工具在东南亚市场上打响了名气。

    光是新加坡市，易速的活跃用户就突破了二十万人，司机突破了三千人。

    我们当年在新加坡苦战三个月，才做到这个数据。

    他只用了半个月。

    以我对霍利的了解，这才是刚刚开始，他的目标极有可能是一个月之内在新加坡市组建一个万人的司机团队。

    我们在新加坡的市场将会再次被挤压。

    在雅加达、万隆、吉隆坡几大城市，易速目前对我们的威胁较小，但是不可掉以轻心。

接下来我们要做的是稳住司机，提高司机福利待遇，防止司机跳槽。

    加大广告宣传和营销，不能让易速把画面全抢了。

    最后等待一个机会反扑。

    闪电战推销速度虽然快，但是运力跟不上一定会出现大问题。

    一旦市场反应出易速运力不足的现象，就是我们反攻的机会。

    我决定成立临时战略指挥部，由我亲自担任指挥长，整合Grab最强资源，统筹这次大战。”

    最后激情喊出口号：“我们既然能赶走优步，同样能赶走易速。

    也让对手看看Grab在东南亚的家底。”

    Grab高层斗志高昂，信任CEO陈炳耀能够再次带着他们打败对手。

    ……

    “霍总，对手动了。”，易速东南亚运营部市场总经理走进总裁办汇报道。

    霍利微笑点头：“陈炳耀有一个最大的弱点，你知道是什么吗？”

    总经理摇头：“请霍总明示。”

    霍利道：“这个缺点在很多国内企业家身上表现的也很明显。

    相信经验主意。

    胜仗打多了，就会让他觉得过去的经验是可以应对每一位对手的。

    就算是新的战术，也是在经验的基础上改进。

    我猜陈炳耀现在一定在等机会，等到我们用户增大运力不足的时候，反扑。

    到时候利用他以前那套接地气的模式来抢回市场。

    易速可不是优步，更不是滴滴。

    当陈炳耀脑子里闪出用经验取胜的念头时，他已经输掉一半了。

    我让你联系的人联系了吗？”

    “霍总，他们都回应了，会准时参加你的饭局。”，总经理道。

    霍利微笑点头，“也让这些东南亚的互联网公司看看我是怎么抢市场的？”

    ……

    四月初，新加坡饭局。

    参加这次饭局的人是几大车企的东南亚总裁。

    霍利组这个局，就是为了灭掉陈炳耀心中那一丝念想。

    丰田东南亚总裁：“霍总，幸会，感谢你给我们这次合作的机会。”

    起亚东南亚总裁：“非常荣幸能够与易速合作，霍总，久仰。”

    现代东南亚总裁：“霍总，一直在新闻媒体上见你，今天见到你本人，敬佩感油然而生，请多指教。”

    比亚迪东南亚总裁：“霍总，王总已经嘱咐过了，让我密切配合你。”

    霍利微笑点头，招呼道，“坐，我们先吃饭。”

    霍利坐下道：“在座的几家车企都是东南亚汽车行业的领军人物，丰田更是在二十年前就进入东南亚市场站稳脚跟了。

    向你们表达敬意。”

    举杯敬了几位一杯酒。

    “霍总，我敬你。”

    “霍总，受不起。”

    “感谢霍总的信任。”

    霍利喝完酒道：“全球经济形式继续下滑，今年各大车企的出口数量明显减少，东南亚市场又是几家车企全球市场的重要组成部分。

    总部给到几位总裁的压力应该很不小吧。

    今天邀请几位吃这顿饭，是有一个双赢的项目商谈。

    易速在东南亚市场快速渗透，很快就会表现出运力不足的情况，我想邀请几家车企加入易速的斩首行动。

    既能保证易速的运力充足，也能大幅提高几家车企的销量。

    不知道各位有没有兴趣？”